總是有客戶提出這樣的疑問“同樣是美國的藍標高羊茅種子，價格差距為什么那么大？”

01

美國藍標高羊茅種子的宿世今生

要回覆上面的問題，首先我們要弄清晰什么是藍標種子。為了讓種植者得到可靠來源的高質量的種子，美國早在二十世紀初(2021年)就較先對種子生產歷程舉行認證，以保證品種的真實性以及高標準的質量，至今已經有一百多年的歷史。對于通過了官方對種子生產歷程舉行審查而得到認證的種子，會得到官方授權的藍色標簽，簡稱“藍標”，以是藍標種子意味著品種是真實的，種子質量是有保證的。而沒有經過認證的種子由于來源不清，以是顯示不穩定，有些年份顯示還不錯，而有些年份又很糟糕。

其次，我們還需要弄清晰高羊茅的品種是如何得到的，以及種子是如何組織生產的。在美國，大大小小的草種公司有三四百家，大部門是沒有自己的育種，少數有自己的育種，以是多數的高羊茅品種是由專業的育種機構育成，然后授權給各個種子公司生產和銷售。美國較著名的冷季型草坪草育種機構是羅格斯大學，育成的品種在田間展示，每年羅格斯大學會舉行田間日，讓各個種子公司挑選各自心儀的品種。

專業、敬業

-田間日-

育種家將育成的品種授權給種子公司舉行生產和銷售后，育種家一般采取根據生產和銷售的數目收取品種權力費(Royalty)，而且一般而言雙方約定的是根據審定種子(即藍標種子)生產和銷售的數目來提成權力費，現在的比例一般在5%左右。有了品種之后，種子公司就該考慮如何組織生產了。美國少數的草種公司是由農場主組成的，或者農場主是草種公司的大股東，這些草種公司的種子可以放置在自己的農場里生產。但大多數草種公司只有很小的用于育種或展示的田地，這些公司的草種就需要和農場主簽署條約來放置生產。

現在我國每年入口草種5萬噸左右，由于有天氣的相似性，美國育成的品種相比歐洲育成的品種在中國適應性顯示更好，以是其中70%以上是從美國入口。

俄勒岡州威拉米特山谷(Willamette Valley)被譽為“天下草種之都”，美國所有冷季型草種的70%是在這個山谷生產的。這里生產的草種重要包羅一年生黑麥草、多年生黑麥草和高羊茅種子，這里生產草種的歷史悠久，各種執法律例齊全，同時也有各種協會幫助解決相同和協調的問題。好比考慮到農場主個別在與種子公司簽署條約時話語權處于弱勢職位，俄勒岡州有專門的交易協會(也稱討價還價協會)，幫助農場主與種子公司協調草種的收購價格，協會每年確定的收購價格具有很強的參考意義。而生產藍標種子，官方的審定機構收費相對而言是不高的，每公斤的成本大致在3-4美分。

在回首以上之后，我們可以對文初的問題做一個大致的回覆了。美國盡管有眾多的草種公司，但大家生產藍標高羊茅的成本多數是平等的，而基于市場競爭的考慮，多數的草種公司加價率也基真相同，這就是說我們國內采購的藍標高羊茅種子的成本也相差不大，筆者從事草種的國內商業跨越了二十年，從歷史數據來看，國內草種公司采購藍標高羊茅種子的成本差距不會跨越5%，而國內草種市場競爭無疑也是很猛烈的，購置者的信息也非常流通，以是應該不存在草種公司利用信息紕謬稱而虛高價格，那為什么會出現市場上藍標高羊茅的銷售價格低于我們的入口成本呢？是這些公司在做慈善，為大家謀福利嗎？

很顯然不是，天上掉餡餅的工作也許偶然會有，但不能時時都有。想必大家和我一樣都有耳聞國內有私自印藍標的工作，通過前面的分解，我們入口美國藍標高羊茅和白標高羊茅的成本差距過去幾年也許在一元人民幣/公斤左右，由于美國2021年生產的高羊茅種子供應量足夠，這種價差在2021年有可能到達2元/公斤，而印制藍標的用度險些可以忽略不計，這樣想來，國內某些草種公司以低于市場價一元/公斤甚至更低的價格銷售藍標高羊茅種子就可以分明確。作為深耕國內草種市場多年的我們來說，對于這種以劣幣驅逐良幣的不正當競爭行為，我們是旌旗鮮明的否決的，而我們廣大的種植者看似以較低的價格購置到所需的藍標種子，現實上買到的是沒有穩定品質保證的種子。由于當從美國入口白標高羊茅的時候，我們并不清晰詳細的品種名稱，而這些冒充藍標的高羊茅在包裝上顯示的都不是真正的品種，在美國的品種名錄上查詢不到，以是購置到冒充藍標高羊茅種子的種植者們有的時候以為顯示還不錯，有的時候又發現很糟糕。

02

如何判別藍標高羊茅種子的真偽?

我們廣大的種植者如何判別我們所購置的藍標高羊茅的真偽呢？由于從美國入口的高羊茅種子重要來源于俄勒岡州和明尼蘇達州，首先我們來看一下這兩個州的官方網站上藍標的真面目：

俄勒岡州的藍標

明尼蘇達州的藍標

以是當我們看到下面圖片粗制濫造的連顏色都沒弄對種子批號也沒有的藍標的時候，大家可能就很容易能判別出來了。

固然，當有了專業的印刷機構參加其中的時候，國內的私自印制的藍標也越來越真假難辨了，但有時候我們照樣能依賴蛛絲馬跡來鑒別，好比說下面這個圖片，仿制程度很高，但與俄勒岡州的官方標準樣比較，發現標簽上缺少數字署名。

我們看看下面的圖片，在美國草種公司的客棧內里，藍標是如何附到包裝上面的，大家應該能注重到藍標是和白色的中英文標簽一起縫在袋口的。

我們收到的正常藍標的種子包裝也是這樣的：

假藍標

我們可以看到，藍標是用訂書釘釘在袋口的，我們的種植者們收到這樣藍標種子的時候，就應該去負責核查一下了，固然，上面的這兩張圖片中的藍標，另有一個破綻，就是所顯示的種子批號與通常的俄勒岡州的批號樣式不符，而掛的是俄勒岡州的藍標樣式，這同樣令人嫌疑。不外這也不是絕對的，有一些情況下外洋發過來的也有可能是中英文標簽和藍標都是釘上去的，由于國內下訂單的時候種子已經清選包裝好了，好比說下面這張圖：

以是說，上面的方式都不能百分百的能夠讓我們判斷真偽，我們的種植者們也防不勝防，相關的入口票據也并不能證實是否是審定種子(藍標)。幸虧現在俄勒岡州的種子審定機構是在網站上開放了種子藍標真偽查詢的，英文基礎好的朋友們可以自行去網站查查，或者我們也可以代庖：

https://w3.oscs.orst.edu/online/verifytag.do