盡管今年6月方登錄中小板，但棕櫚園林的歷史卻比A股市場還要長。從2021年的苗圃場，到2021年的有限公司，再到國內資本市場中的僅有的兩家園林股之一，棕櫚園林并未上演如科技類上市公司般一夜發作的“神話”，卻在20余年間于大江南北筑起一座座園林景觀。在廣州，翠湖山莊、珠江公園、匯景新城等園林小區，皆烙有棕櫚園林的印記。

現在，公司的股價在資本市場的潮汐中屢創新高，業績亦穩步釋放。站在粘稠南國風情的棕櫚樹下，公司是如何從一家內陸企業走向天下的？將來又有怎樣的生長愿景？帶著這些話題，新快報記者專訪了公司首創人之一、董事長吳桂昌。

溯源發端

賣向天下的藝術

“上世紀80年月，政策上還不能注冊園林公司，于是我們成立了中山市較早的合資制企業。”吳桂昌介紹，2021年12月，他與父親、弟弟等合資3萬元配合設立中山市小欖區棕櫚苗圃場。

盡管掛名“棕櫚苗圃”，但卻并不限于培育棕櫚植株。吳桂昌表示：“當時行內相關營業都有所實驗，如草皮栽植、家具制造，但展望到城市化歷程將快速推進，也接攬園林景觀設計、施工。”

2021年9月公司更名為“廣東棕櫚園林工程有限公司”，今年11月再更名“棕櫚園林股份有限公司”，名字的更替，恰反映出公司的生長歷程??走出中山、起步廣州、走向天下。

吳桂昌介紹，按地域劃分，現在華南市場只占總收入的25%左右，“這一塊價格競爭猛烈，毛利偏低”；而以江浙為主的華東市場已占50%，該地區城市化希望快、容量更大、營商氣氛好；西南及中部地區則占20%；華北地區約5%。

“我們對棕櫚科植物過長江栽植的態度是非常鄭重的，盡管科研部已培植出耐寒性較強的植株，但華北區營業重要以當地鄉土植物為主(如銀杏等)，將來將進一步研發對跨地區、跨天氣帶的引種課題，”吳桂昌稱，公司已將營業劃分為12大地區，對園林項目的服務、研發也“入鄉隨俗”。

詳解當下

地產調控影響不大

近三年的財報顯示，地產園林項目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕櫚園林的營業重心在房地產領域。對此，吳桂昌坦承，大部門客戶來自天下性和地區性的房地產企業。然而，面臨年內房地產調控政策的空前嚴肅，吳桂昌卻以為影響不大。

“從宏觀層面看，我以為國家的調控政策針對的重要是過快上漲的房價，并無意‘封殺’這個市場。”他稱，房地產企業同時也是其他行業的生長商，好比說旅店、風景區，這些都需要園林景觀。“加之現在中國城市化率為46.6%，而西方發達國家城市化率均勻在70%以上，人們對棲身環境改善的要求依舊存在。”因此，吳桂昌并不以為地產園林市場會大幅萎縮。

當前這個行業的容量非常大，但集中度卻較低。縱然作為行業龍頭的棕櫚園林，其今年的市場份額也僅占天下投資總額逾1%。對此，吳桂昌并不否認會通過并購來生長。其表示，并購是行業的大趨勢。

園林總承包模式突圍

現在上市公司中，與棕櫚園林主營屬同類的另有東方園林[0.000.00%]。不外新快報記者對比發現，兩公司重要區別在于，東方園林大部門來自于市政園林，營業也重要集中在華北和西北。而在吳桂昌看來，園林總承包模式，才是棕櫚園林較核心的競爭力。

作為建設工程的重要組成，中國園林景觀行業現在仍普遍采取工程建設招投標方式，對園林工程各歷程人為地支解，帶來設計、施工等環節不同程度的脫節。借鑒國際經驗，吳桂昌以為行業的生長趨勢是“園林總承包”(即園林景觀從設計設計、施工及材料供應由一個企業一攬子承包)，現在市場已開始接受，但行業集中度較低也帶來執行標準的缺乏。最新數字顯示，現在棕櫚園林的工程營業和設計營業收入約占營業總收入的99%。

而在市政園林方面，雖然下半年陸續中標了山東聊城九州洼濕地公園等項目，但吳桂昌以為，公司主業重心不會發生大的改變，“民間市場照樣重要的，市政方面能占(總收入的)三成就夠了。”

苗木基地建設規模將加大

棕櫚園林6月上市時召募了13.5億元，超募11.81億元。對此，吳桂昌以為，大量超募資金將為今后的快速擴張提供可能。而苗木基地建設已納入了公司將來生長的藍圖。“現在我們的苗木有70%-80%需要外購。”前不久，棕櫚園林已公告，用約2億元超募資金投資建設7個苗木基地，苗木基地總面積約2900畝。所產苗木所有用于自用。苗木從生產基地到制品出來，一般來講，快的話需要2年-3年，慢則要4年-5年，也就是說，苗木基地建設，屬于周期長、投入和成本大的工作。但上市后，棕櫚園林有資金實力做后援，吳桂昌表示，以后會根據工程、地區生長的需要來配備生產基地。按苗木流轉周期2年估算，預計達產后年均勻利潤可達2986萬元。

對話董事長

上市解決了資金問題

新快報：廣東民企在骨子里都很“低調”，很多多少不愿上市，棕櫚園林當時是出于怎樣的考慮？

吳桂昌：上市后，現在就不用“求爺爺告奶奶”地讓銀行給我們貸款了。(笑)我們這個行業是非常需要資金扶持，但一方面我們資產的抵押率非常低，重要資產就是苗木，能貸到的款子微乎其微；另一方面施工對活動性資金的占用也較高。

隨著營業擴張，公司對上市的需求是迫切的，為此我們準備了5年，引進了棲霞建設[5.17 -0.19%]等戰略投資者，規范了股權及財政。上市后，銀行還主動找我們放貸。

新快報：上市后公司的運行有哪些改變？

吳桂昌：較直接是資金面的改善，召募了13.5億元資金，破解了長期困擾生長的資金瓶頸。同時，上市制度也令公司的經營、管理更為透明、科學。固然，公司品牌價值有所增值。將來將從提高苗木自給比例、加強項目管理等方面保持經營毛利率，用業績回報投資者。

新快報：是否考慮過對管理層舉行股權激勵？

吳桂昌：我們對人才的重視，可以追溯到2021年。之前員工都是中專生，2021年開始我們就招了大學生，2021年開始對大學生提供股權轉讓。上市后，對于股權激勵的想法，是會更直接、更實時、有用地獎勵一線管理人員。

新快報：對人才如何培訓？

吳桂昌：由于行業特殊性，我們的人才大部門是自己培育，為了滿足營業擴張，我們另有專門的研究員、園林培訓學校來培育人才。

新快報：對資本市場有什么建議？

吳桂昌：作為“新生代”，還談不上什么建議。希望投資者能夠長期持有(公司的股票)，與公司配合生長，分明市場的顛簸。

記者手記

一位“園丁”的“詩”

敲開棕櫚園林董事長辦公室時，幾株盆栽犬牙交織地舒展著綠意，一窗陽光斜在董事長座椅后的水墨畫上。

“園林是立體的畫、無聲的詩，我們做的是藝術，是生活的品質。”吳桂昌表示，隨著城市化推進，園林景觀滿足的是人們對生活品質的尋求，這也是棕櫚園林從一個農業性子的家庭企業逐步走向現代化、規范化及科技化的天下性園林上市公司的動力。