“客戶需要400株黃桷蘭、600株紫荊……”6月10日，宜賓市珙縣上羅鎮代家村村委會十分熱鬧，村支書史進洪逐戶分配剛接下的一筆50萬元苗木大訂單。

這個位于烏蒙山區的貧困村，苗木交易成為村里的支柱產業，一百多個大客戶普及天下。去年，該村人均純收入到達16379元，比宜賓市農民人均純收入高出6500多元。

村委會不遠處的連片山嶺郁郁蔥蔥，種滿了金桂、紅花丹桂、朱砂桂、白玉蘭等寶貴花木。62歲的村民周道容告訴記者，再過一個月，苗木花開，“村里的空氣都是香的。”

村干部把“交易”做成產業

“各自回去選好苗，送來集中發貨哈。”史進洪交接一番后便開始分配起來：“周道容家出30株、史進松家出30株……”記者好奇：以什么原則來分配？有村民搶著說：“這是咱村創新的‘栽植總量等比銷售法’。”也就是按各戶的栽植比例來分配訂單中的所需數目。

有別于常見的“公司+農戶”，代家村采取“黨支部+專合社”形式。“產業從探路到規模，從規模到品質，從品質到效益的三個階段，都由‘村兩委’帶頭干，干好了，村民們加入。”史進洪說。

10多年前的代家村，人均純收入僅1500多元。2021年，史進洪得知花卉苗木有生長前景后，勸大家一起干，可種慣了莊稼的村民不愿意。史進洪發動4名村干部，湊了5萬元，種下全村第一批20畝黃桷樹。2021年的一天，史進洪接到鎮長打來的電話：“瀘州哪里要一批黃桷蘭，你有沒有？”就這樣，批發價6元一株的樹苗，以每株50元賣出。昔時，他們總共做了30萬元的訂單，“一算賬，種樹每畝年均利潤4000元。”

“只有村民富足了，支部才算建好了。”村干部約請栽植專家進村入戶教授技術，先前張望的村民陸續加入。現在，代家村成立了花卉苗木專合組織，全村已栽植各種花卉苗木3875畝，占全村耕地面積的97%，栽植農戶220戶，占全村農戶近90%。下一步，村里還將打造“代家”苗木品牌，讓新村生長的產業支持加倍扎實。

從賣苗木到賣品牌

6月10日，80后村民史進松開著小轎車從宜賓市區返回代家村，“我適才和客戶談好了一個小型綠化工程。”8年前，史進松不愿繼續隨怙恃在浙江打工，返鄉創業種起苗木。去年，他掙了30萬元，還成為村里產業升級的“試點戶”。

“不僅要賣樹子，還要賣工程、賣文化、賣品牌……”史進洪告訴記者，村里已投入200萬元，建起苗木科技產業樹模園，村里具備苗木培育技術的村民已有70余人，“比起過去從浙江、瀘州引進幼苗，自己培育苗木可節約一半以上栽植成本。”

村里還將以科技園為載體，打造“花海山村”，為將來三產聯動打下基礎；舉行花卉苗木嫁接技術的探索和苗木匠程造型設計的試驗。史進松去年掙的30萬元里，有三分之一是承接綠化工程的收入，“單賣黃桷樹，每棵樹收益約莫50余元。綠化工程中，加上綠化造型和設計，每棵樹收益可實現翻倍”。

在樹模園的大棚里，記者見到了村委會專門從景德鎮靜制的各種花盆，上面均印著“代家”字樣，“從現在起，所有的盆景、花卉以及工程，都要有我們自己的品牌。”村里已有10多戶能夠開展綠化工程設計、園藝設計的“試點戶”。

斜陽下，領好苗木的村民們三三兩兩回家。他們有的住在犬牙交織的小洋房里，有的住在新村聚居點里。聚居點曠地上，一塊碩大的牌子上寫著“勇敢闖、頑強拼、齊奮進”幾個大字，折射出村民們一往直前的刻意。