云南省大理市龍泉茶花專業村通過“庭院栽植+窗口銷售+客戶”的產銷新模式，整合花農生產優勢，調動花農生產努力性，在茶花行情低迷時，仍取得了良好的經濟效益和社會效益。今年1月至10月尾，該村山茶花銷售額達400萬余元，同比增進25%。

大理白族自治州是云南省山茶花貯備量較大的主產區，但產品渙散不集中、批量供應困難，未能施展茶花資本優勢，上千戶花農渙散栽植與批量供應的市場需求相矛盾。為此，5年前，蘇國鎖等人投資700余萬元建設大理龍泉茶花專業村劉官廠茶花栽植基地，以500戶庭院式茶花栽植戶為基礎，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統籌銷售的新模式，組織山茶花生產和銷售，實現批量供應，同時多途徑開拓外銷新路。專業村每家每戶的茶花明碼標價后放在基地展示棚，花農每年繳納每平方米100元的管理費后，可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息公布、物流運輸、守護等托管服務，而前來采購的買家則可享受養護技術指導、市場態勢研究、產品采購咨詢等售后跟蹤服務。

幾年來，龍泉茶花專業村執行產業前沿與銷售終端相結合的“一條龍”式產銷服務，在穩定客戶資本的同時，還提升了專業村的商業信譽和品牌。在茶花市場低迷的情況下，專業村沒有一家商戶關門歇業，銷售業績不降反升，預計今年茶花銷售額將跨越700萬元，花農人均純收入在1萬元以上。茶花已成為當地農村致富的新產業。

為了降低茶花生產成本，龍泉茶花專業村統一采購生產材料，用營養袋取代瓦盆，僅此一項使生產成本下降30%。現在，專業村山茶花銷售重要有門店銷售和兄弟產區代銷兩種方式。專業村賣力市場開拓，并代銷代收花款，扣除服務費外，花款所有返還農戶，不留存，不克扣。此外，他們還把產品發往保山、鶴慶等周邊地區，請偕行代銷，但約定限價銷售。專業村每年派專人定期或不定期走訪代銷點，征詢意見，采集需求信息，并實時反饋給生產農戶，供花農作生產決議。經過幾年運營，專業村積累了較好的客戶資本，優質客戶率大大提高，并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷售網絡，產品出現供不應求的良好勢頭。

現在，龍泉茶花專業村已生產出3000余盆年宵茶花，即將亮相省內外市場。