牡丹文化節(jié)期間，大量牡丹鮮切花、牡丹苗木出口，牡丹飄香外洋。近年，得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺這輛“快車”，洛陽市牡丹芍藥鮮切花、苗木等產(chǎn)業(yè)快速生長。

“40余個大客戶，見過面的只有3個”

4月尾5月初，正值牡丹鮮切花大量集中采切之時。在洛陽市國家級牡丹種苗花卉出口平安質(zhì)量樹模區(qū)內(nèi)，工作人員正抓緊在大田里采切牡丹、芍藥花，一枝枝采切下來的鮮花被整齊地放在塑料筐中，隨后被運往洛陽神州牡丹園空調(diào)冷室，經(jīng)過人工去葉、分株、捆扎、消毒、包裝等工序，隨即運往洛陽機(jī)場。

“這些鮮切花將被運到廣州、昆明，然后出口至澳大利亞、東南亞等地。”市神州牡丹園藝有限公司董事長付正林說，在采切高峰期，均勻每天采切牡丹花3萬枝至5萬枝。除了一部門在北京、上海、廣州、深圳等城市銷售，很大一部門鮮切花出口至西歐、東南亞。

值得一提的是，現(xiàn)在洛陽市牡丹鮮切花、種苗的銷售，重要依賴互聯(lián)網(wǎng)。記者注重到，付正林的手機(jī)微信不停有信息提示，大多是他在向客戶發(fā)送切花照片、與客戶相同。自2021年起，該公司牡丹、芍藥鮮切花及種苗的銷售基本實現(xiàn)網(wǎng)上交易，放置有專門的網(wǎng)絡(luò)客服人員，將牡丹的照片、視頻等通過微信、官網(wǎng)等宣傳展示，“下單—發(fā)貨—貨款清算”的互聯(lián)網(wǎng)銷售流程就這樣睜開了。

“現(xiàn)有40余個大客戶，見過面的只有3個，其他客戶所有在網(wǎng)上交易。”付正林說。

產(chǎn)量不足，多張訂單飛走

“沒有互聯(lián)網(wǎng)，就難有牡丹、芍藥鮮切花產(chǎn)業(yè)的快速生長。”付正林說，鮮切花銷售講求時效性，網(wǎng)上銷售可大大縮短發(fā)貨周期。以前，一單營業(yè)要經(jīng)過發(fā)傳真、產(chǎn)品照片及現(xiàn)場查看等程序，較臨近1周才能發(fā)貨；現(xiàn)在，每枝鮮切花從采切到發(fā)貨可在10個小時內(nèi)完成。

效率提高帶來的是成本降低。現(xiàn)在，牡丹、芍藥鮮切花不用送進(jìn)冷庫舉行冷藏保鮮，同時也削減了交易雙方見面等環(huán)節(jié)。

市牡丹辦相關(guān)賣力人介紹，洛陽市牡丹、芍藥鮮切花及種苗的出口，較早多是城市間友好交流，近年，隨著洛陽牡丹著名度越來越高，其出口需求與日俱增。現(xiàn)在，洛陽市鮮切花栽植總面積約1000畝，年產(chǎn)切花量約1000萬枝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，成為制約我市牡丹出口的瓶頸。

“四五個客戶同時爭一批貨”“有多少要多少”……在交易場上，這樣的排場理應(yīng)讓人高興，但讓付正林很發(fā)愁。大洋洲、歐洲的客戶，僅單個品種的鮮切花張口就要幾萬萬枝，但洛陽市40余個品種鮮切花加起來不外1000萬枝，只能無奈地看著一張張大訂單飛走。

提高產(chǎn)量，要靠互聯(lián)網(wǎng)思想

如何打破瓶頸付正林說，“互聯(lián)網(wǎng)+”思想不能只運用于產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，更要運用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在，洛陽市牡丹及芍藥鮮切花、種苗的栽植、養(yǎng)護(hù)、采切等工序，還停留在人工作業(yè)的生產(chǎn)階段。付正林建議，引進(jìn)具有互聯(lián)網(wǎng)科技含量的現(xiàn)代生產(chǎn)模式，采取數(shù)字化管理、機(jī)械化作業(yè)。同時，努力引入快繁組培技術(shù)，實現(xiàn)從“單株變兩株”到“單株變多株”的飛躍，在解決栽植規(guī)模有限、供應(yīng)量小問題的同時，也能提升鮮切花、種苗的品質(zhì)。

業(yè)內(nèi)人士李臨劍表示，與其他經(jīng)濟(jì)作物不同，牡丹鮮切花及種苗的生產(chǎn)周期較長，其生產(chǎn)所需的技術(shù)等要求也較高。值得一提的是，牡丹、芍藥鮮切花的采切期一般在10年至15年，高產(chǎn)期每畝收益在1萬元至2萬元，建議相關(guān)部門加強(qiáng)有關(guān)牡丹生產(chǎn)方面的宣傳和指導(dǎo)，推廣“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，將小型生產(chǎn)基地的產(chǎn)品集中銷售，聚沙成塔，從而擴(kuò)大牡丹、芍藥鮮切花及種苗的生產(chǎn)規(guī)模。