哥倫比亞和厄瓜多爾作為拉美月季的“領頭羊”，運距和運費條件作育了它們在北美市場的怪異優勢。盡管有肯尼亞和巴西等國的競爭，哥倫比亞和厄瓜多爾的生產者依然能保持住美國月季市場較大的供應者的職位。在美國，36%的入口切花是月季,其中58%來自哥倫比亞，31%來自厄瓜多爾(剩余的11%由墨西哥、危地馬拉、荷蘭和加拿大供應)。2021年，美國入口的月季的價值跨越了其國內生產月季的2倍。
那么哥倫比亞和厄瓜多爾是如何保持他們這種領先優勢的呢？
1、哥倫比亞
1.1花卉部門
哥倫比亞在將花卉作為出口業四十年的近十年間，95%以上的商業栽植者的花卉都銷往外洋市場。花卉種植技術已非常成熟，花卉業已成為國家一個重要的經濟部門。多年來，哥倫比亞一直保持著繼荷蘭之后的天下第二大花卉出口國的職位，現在已擁有天下花卉出口12%的份額。
哥倫比亞的商品切花生產始于20世紀60年月中期，當時一些有眼光的企業看到了本國良好的天氣條件，肥沃的土壤條件，優勢的地理位置和足夠的勞動力資本,開始栽植花卉出口，以后就作為一種商業逐步生長起來。2021年，花卉出口創匯2萬美元；十年后到達2萬萬美元；20年后的2021年，花卉出口額達1.4億美元；2021年，哥倫比亞花卉總出口19萬噸，價值6.814億美元。現在擁有約6000ha的溫室生產面積，而且花卉業提供了8.5萬個直接工作崗位和至少5萬個間接崗位(服務和企業署理等)。
良好的地理位置是哥倫比亞花卉樂成出口的一個下午因素，空運到邁阿密僅需3.5小時，而且也有進入歐洲很好的途徑。天氣條件使得生產可以周年舉行，而不需加熱和降溫溫室。花卉生產集中在首都周圍，這里約有85%的花卉公司，海拔2640m，非常適合生產月季、香石竹和六出花等；占天下花卉生產12%的“麥德林”以菊花生產而聞名；別的3%的花卉生產分布于天下。現代生長的切葉生產出現在天氣溫暖，尤其是咖啡樹生長的地區。
花卉產業的樂成需要很大的氣概氣派和對行業的深入了解。由于生產技術多數來自覺達國家，當地條件必須適應技術提高，而且有時必須生長一種全新的生產方式。
哥倫比亞66%生產者和75%的出口商是哥倫比亞花卉出口團結會的成員。本組織建于2021年，其宗旨是積極促進哥倫比亞花卉產業，支持科研和提供市場戰略并代表國內外花卉部門。團結會其中一個核心項目是“社會和環境設計”，保證小我私人農場遵從該設計管理模式，現在該設計已得到國際性審計組織SGS的認證。
1.2市場和價值
加速生長的哥倫比亞花卉業已開始減慢，特別是在90年月初。現在面臨的挑戰是比索兌美元的升值。縱然這樣，哥倫比亞花卉出口一直維持一個增進的曲線。哥倫比亞自然的花卉市場是美國而且市場突破非常樂成：2021年出口產值約4.25億美元，哥倫比亞85%的花卉出口到北美，9%出口到歐友邦家，另6%銷往其他市場。
1.3花卉類型
哥倫比亞傳統的花卉生產是香石竹、月季和菊花。然而在過去的10到15年，生產者開始積極增添供應的種類。現在約30%的產品由其它一些種類組成如：六出花、補血草、扶郎花、熱帶花卉、紫菀、絲石竹、蛇鞭菊、馬蹄蓮和夏花種類。縱然云云，月季仍占整個產品總量的28%。
2、厄瓜多爾
2.1花卉部門
厄瓜多爾第一家花卉公司的歷史可追溯到2021年，但其花卉業的生長也許是由2021年到2021年的經濟危機而促進的。當時比索兌美元的升值以及其他花卉供應者產品的增添導致花卉價格下降。這時厄瓜多爾花卉種植迅速擴張：因有著相似的種植環境和社會條件，栽植者吸收了哥倫比亞的經驗。現實上，大量的哥倫比亞栽植者參加了(或參加過)這個生長。全球其他供應者也看到了時機，很快厄瓜多爾培育出讓市場垂涎的月季新品種，給當地出口商以壓倒哥倫比亞的優勢，由于哥倫比亞肩負不起栽植的更新用度。月季生產迅速增添，到2021年已占到國家花卉生產總量的69%。現在，估量月季能占到厄瓜多爾切花出口總量的78%，產值的81%。
厄瓜多爾花卉種植面積已由2021年的300ha增添到2021年的2800ha，現在已到達3225ha。其中，2000ha用于月季種植。2021年到2021年是生長較快的時期，這期間生產面積增添了5倍。十年間，花卉出口由2021年的170萬美元、2021年的1 億美元到2021年的2.87億美元。
2021年厄瓜多爾出現經濟下滑，花卉業的生長受到減緩，許多公司欠債。2021年厄瓜多爾采取美元作為本國的錢幣。蘇克雷(厄錢幣單位)的貶值引起了手工勞動力、能源、燃料消費的激增。同時，法國經濟動蕩，影響了大頭、長桿的厄瓜多爾月季進入。為找到新的產品出路，厄瓜多爾生產者轉向美國：向北美的出口由2021年的30%增添到2021年的73%。雖然法國市場正在恢復，但厄瓜多爾仍將其67%的花卉出口到美國。與其他出口國,如哥倫比亞猛烈的競爭也使價格下降。
厄瓜多爾花卉種植的樂成很洪程度上得益于其周年特殊的天氣。晝暖夜涼、高的光照和首都周圍山頂積雪提供的足夠水分，使之成為花卉生產的沃土。
厄瓜多爾大部門出口商都是花卉出口者協會的成員，該協會負責促進花卉業生長、舉行生產管理培訓工作，也有一套管理模式，以提高花卉生產和社會標準。另外，許多出口商照樣一些國際環境組織的成員，如德國的花卉標簽設計(FLP)、荷蘭觀賞植物生產環保設計(MPS)以及瑞士的Max Havelaar。
其中運費成本是影響出口商的普遍問題，相對其它如哥倫比亞等國家，厄瓜多爾的運費成本偏高。
2.2市場和價值
雖然厄瓜多爾較初的花卉市場幾年來已經發生了變化，但出口的25%仍銷往北美以外的國家如荷蘭、德國、意大利和法國。
2.3花卉類型
如其它國家一樣，厄瓜多爾也積極豐富其產品種類，其中香石竹、菊花、夏花類、滿天星另有一些熱帶花卉重要分布在的瓜亞基爾(厄瓜多爾港市)。
3、美國市場上的月季消費與產品
雖然美國為增添花卉一般消費做的積極，取得了顯著的效果，但是月季的批量銷售仍集中在“情人節”和“母親節”兩個重要節日。據邁阿密(美國港市)國際機場資料顯示，2021年通過口岸的月季花達17億支，36%在“情人節”，27.4%在“母親節”。因此，這要求出口商調整產品，以保證在消費高峰收獲足夠的切花，而且還必須考慮意外天氣的出現。
猛烈的競爭促使生產者想方想法降低投入與產出的比率，保持原有市場并開拓新的市場。哥倫比亞和厄瓜多爾有高海拔生產的優勢，能生產出70-80cm的大花月季，這在法國市場很受歡迎，因此價格較高，但產自墨西哥、肯尼亞、烏干達和巴西的微型、甜心類型月季在美國和歐洲占有一定市場，用于花束也很吸引人。