7年前，隨著中國金華國際茶花大會暨國際茶花節在竹馬鄉舉行，金華國際山茶物種園落戶下張家村，在醞釀多年之后，茶花產業迎來了絢爛的時候。由于利益的驅使，許多人開始“炒”茶花，茶花的身價暴漲暴跌。在之后的幾年時間里，茶花成為許多傳奇的主角：有人一夜暴富，有人傾家蕩產。7年后，首屆婺城茶花節又一次在竹馬舉行。此時，茶花身上那讓人癲狂的魔力已褪去了，婺城的茶花產業早已在痛定思痛后，走上了平穩生長的道路。

如果說錢瑞華是婺城第一代種花人的代表，那么今年33歲的倪瀚光就是婺城第二代種花人的代表。倪瀚光2021年開始栽植和經營茶花，經驗了婺城茶花產業的升沉興衰。他依附自己敏銳的市場觸覺、精明的經營思想，在“茶花軍團”中脫穎而出，成為遠近聞名的“茶花大王”。他開辦的中國金華茶花網已成為國內著名的茶花專業網站；他發現的茶花“卡接”技術得到國家發現專利；他開辦的了金華首個花卉出入口公司，第一個將茶花銷出國門；他和竹馬茶花協會生產的“竹馬”牌茶花得到“浙江省名牌產品”稱謂……在首屆婺城茶花節舉行之際，記者采訪了金華市瀚光茶花開發研究所所長倪瀚光。每小我私人都是一本書。記者希望倪瀚光的創業歷程和生長思路，能夠給婺城的“茶花人”一點啟示。

“我是一個敢想敢做的人。”這是倪瀚光較喜歡說的一句話。他中等個子，身體偏瘦，戴著眼鏡，一副文質彬彬的樣子。“我做過廚師，開過商行，辦過酒廠，屢敗屢戰，較后才選擇了種茶花。”這次，他樂成了。去年，他公司的茶花銷售額達200多萬元，在金華市專業做茶花交易的公司中壓倒一切。“擴大栽植規模容易，打開銷路難。我現在正著手培育生長‘年宵茶花’，力爭明年春節前能夠大規模上市。”從倪瀚光的話語里可以感受到他對婺城茶花產業的信心。

大廚·酒老板·種花人

2021年，倪瀚光的酒廠舉步維艱。“貨款回籠不了，工大家為又要發，債又要還。我每天晚上都睡不著，想這些工作。”倪瀚光感受再做下去，只會把自己拖垮。“人總不能在一棵樹上吊死，我決議換個交易做做。”倪瀚光轉業已不是第一回了。

“讀中學時，父親讓我學廚師，他的想法很簡單，有門技術就餓不死。”2021年，18歲的倪瀚光揣著“國家一級烹飪師”的資格證上路了。“做廚師待遇還不錯，但是年輕人誰不想當老板，做一番事業？”勤學的倪瀚光用業余時間自學大學的課程，拿到了專科文憑。2021年，一位做酒類批發的朋友請他協助推銷白酒和飲料。“每一行都有自己的'貓膩'，外行人看不出來。我跟朋友做了一段時間后，發現酒類批發是個有賺頭的行業，以是我借了一筆錢，在新華街上開了一家店。”店名叫“大洋綜合批發商行”，名字響亮，交易也做得很紅火。倪瀚光是金華較早的“珠江啤酒”總署理，厥后“珠江啤酒”賣不動了，他就署理“王子啤酒”，厥后“王子啤酒”又賣不動了。一年后，倪瀚光關了“大洋綜合批發商行”，辦起了佛手酒廠。

2021年左右，金華的佛手酒廠如雨后春筍，幾十個品牌交相輝映，形成金華商界一道金色的風景。幾年后，這些佛手酒品牌都相繼從人們的視線中消逝，其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒。“當時佛手酒很盛行，銷路好，大家一哄而上辦佛手酒廠。我做過酒類署理，手上有銷售渠道，優勢很顯著。”他信心百倍地籌了幾十萬元，辦起了一個小酒廠。倪瀚光的品牌意識非常強，產品還未上市，他就注冊了品牌“赤松府”，建起了網站“金佛手網”。直到網絡上還能找到“赤松府”佛手酒的照片。“辦廠太龐大了，從生產到銷售，環節太多了，只要一個環節出問題就貧苦了。”佛手酒的銷路一年不如一年，資金鏈出現了問題，倪瀚光做好了關閉酒廠再次創業的準備。

“我熟悉幾個做苗木交易的朋友，我了解國家對農業的扶持政策。和辦廠相比，種苗木要簡單得多。”2021年底，中國金華國際茶花大會暨國際茶花節將在金華舉行的消息不停在報紙、電視上出現。看到這個消息，倪瀚光心動了，他決議種茶花。

見證了茶花產業的興衰

“竹馬是中國茶花之鄉，我把基地設在竹馬，就是想依托這里的資本優勢生長茶花立業。”2021年6月，倪瀚光在竹馬鄉注冊了金華市瀚光茶花開發研究所。倪瀚光從來沒種過茶花，是個隧道的外行人，一切都要重新開始。他在方下店村租了幾畝地種茶花，邊種邊學。2021年茶花節舉行之前，倪瀚光只是依托他的“中國金華茶花網”做了幾筆小營業。“那段時間，我重要是在做花木經紀人，把花木收進來，又賣出去，賺點差價。”從2021年到2021年，倪瀚光見證了茶花產業的興衰。“茶花節舉行之后，竹馬茶花的著名度高了，找上門來買茶花的人越來越多。那段時間交易特別火，有時賣一株茶花就能賺幾萬元。”隨著茶花栽植規模的擴大，茶花的價格開始走低，許多花農改種別的苗木了。等到2021年，嫁接技術被普遍地應用在茶花培育上，名品茶花的大量繁殖成為了可能，茶花產業又一次風生水起。2021年，面臨供不應求的市場，倪瀚光決議擴大栽植規模，他在國際山茶物種園劈面租下了20多畝地，培育了十萬多株茶花。

一次有時的時機，倪瀚光把竹馬的茶花賣到外洋。“2021年，我從朋友哪里得知有一家荷蘭公司需要入口一批茶花。由于量不是很大，許多人不愿做，我抱著試試看的態度接了這個單。做過之后，我發現出口花卉的利潤比內銷高得多。”隨著出口營業的增添，2021年3月，倪瀚光注冊了金華首個花卉出入口公司：金華市福勞爾花卉出入口公司。倪瀚光已經通過自己的公司，把價值20多萬元的茶花銷往外洋。

面臨不停攀升的銷售額，倪瀚光沒有盲目樂觀，“用傳統的方式經營茶花，已經無錢可賺了。如何轉型升級，擴大消費者對茶花的需求，是生長茶花產業首先要解決的問題。”倪瀚光想到了生長“年宵”茶花。“陰歷新年前后是花卉的旺銷期，消費者大量購置禮物花卉。對于茶花來說，‘年宵’花市場是一塊肥沃的童貞地。”去年，倪瀚光從研究所內200多種茶花中全心挑選了10個能在春節前開花的優質品種，舉行培育。“要生長年宵茶花，就要突破傳統農業的范圍，走精致化道路，舉行工廠化生產，這樣才能提高花卉品質，打開銷路。”

搶占先機的種花人

“別人說我總是搶占先機，著實我只是比別人多一點從商的經驗。”倪瀚光謙遜地說，確實，對他來說，無論是開辦“中國金華茶花網”，照樣注冊“竹馬”牌茶花商標和發現茶花“卡接”技術，都是順理成章的事。然而，對于在茶花行業打拼了幾十年的先輩們來說，這些都是了不起的“先知先覺”。

2021年，在注冊金華市瀚光茶花開發研究所的同時，倪瀚光就成立了“中國金華茶花網”。在此之前，倪瀚光已經辦過“金佛手網”，有豐富的網站運營經驗。在他的經營下，“中國金華茶花網”成為了國內著名的茶花專業網站，在搜索引擎中壓倒一切。“中國金華茶花網”為倪瀚光帶來了滔滔的商機，每年通過網站銷售出去的茶花占公司總銷售量的70%。現在，倪瀚光正著手成立中英文版的中國花卉商業網，他想借助網絡的氣力，打開更大的市場。

“竹馬鄉是中國茶花之鄉，‘竹馬’牌商標無疑是含金量較高的茶花商標。”2021年，倪瀚光剛開始種茶花，就著手注冊“竹馬”牌茶花商標。商標注冊注冊樂成后，倪瀚光和竹馬鄉茶花協會殺青協議，讓協會會員無償使用“竹馬”牌茶花商標。“我一直把竹馬看成自己的第二田園，能夠為生長竹馬的茶花產業出點力，我很高興。”在大家的配合積極下，2021年，“竹馬”牌茶花得到“金華市名牌產品”稱謂，2021年又得到“浙江省名牌產品”稱謂。2021年，倪瀚光又注冊了“福勞爾”花卉商標。一年以后，北京福勞爾花卉有限公司和倪瀚光聯系，希望倪瀚光能把這個商標轉讓給他們。“這個商標我也要用，以是不能轉讓給他們。經營者如果沒有品牌意識，一定會為企業的生長留下隱患。”倪瀚光無奈地說。

2021年6月，倪瀚光發現的茶花“卡接”專利技術取得了國家發現專利，當初誰人外行人，現在成了大家眼中的“茶花專家”。2021年底，倪瀚光應第六屆中國花卉展覽會組委會的約請，到成都市溫江區參加“茶花室外專類園”的建設。在觀光一家苗木基地時，倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接羅漢松。倪瀚光心頭一動，“如果能用這種方式嫁接茶花，那么至少能節約兩到三年的培育時間。”回到金華后，倪瀚光試著“卡接”茶花，在實驗多次之后，他終于樂成了。“品牌和專利技術是一個企業的核心競爭力，是做大做強的基礎。”倪瀚光說，“現在，這兩樣我都有了。”

對于“敢想敢做”的倪瀚光來說，目的永遠在遠方。2021年底，倪瀚光又瞄上了大型農業旅行樂園項目。“我從元旦忙到現在，項目的整體計劃已經做好了，300多畝土地也已租好，現在正在建設中。”談起他將來的農業旅行樂園，倪瀚光滔滔不停：“我要種100畝向日葵和50畝郁金香，要建生態羽毛球場、生態餐廳、現實版的‘開心農場’、松鼠樂園、蘑菇園……”

告辭倪瀚光后，記者來到金華市瀚光茶花研究所劈面的國際山茶物種園，各種茶花爭奇斗妍，預示著一個生氣盎然的春天。