武進(jìn)市東安鎮(zhèn)有個(gè)“草坪大王”馬永年，他栽植了300多畝草坪，年銷(xiāo)售跨越30多萬(wàn)平方米。

80年月初，當(dāng)時(shí)家中有30多畝地，重要生產(chǎn)綠化苗木的20歲出頭的馬永年就開(kāi)始在天下各地推銷(xiāo)綠化苗木。在花木經(jīng)營(yíng)中，馬永年發(fā)現(xiàn)在許多城市綠化中，草坪的用量越來(lái)越大。他想，自己老家在苗木的生產(chǎn)銷(xiāo)售方面與臨近的幾個(gè)州里相比，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果能捉住時(shí)機(jī)，從事草坪生產(chǎn)，可能就是一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)偏向，在村委會(huì)的大力支持下，他做了大量的調(diào)研工作，然后下定刻意專(zhuān)攻草坪，成了東安鎮(zhèn)上種草第一人。

馬永年較初種草坪時(shí)，栽植的是天鵝絨、馬尼拉等品種，都是當(dāng)時(shí)南方一些城市較常用的草種。厥后他到北京，發(fā)現(xiàn)高羊茅、天堂草等也相當(dāng)不錯(cuò)，于是買(mǎi)回了一批草籽試種。一開(kāi)始草長(zhǎng)得青翠興隆，但是，由于是新引進(jìn)的品種，客戶尚不認(rèn)可，銷(xiāo)路并不看好。過(guò)了一段時(shí)間后，他在給湖州市中心廣場(chǎng)綠化時(shí)，采取了高羊茅，效果許多人看后都夸獎(jiǎng)草坪長(zhǎng)得好?？蛻魝兡矫疑祥T(mén)要種高羊茅，一時(shí)間高羊茅成了搶手貨。馬永年靠自己當(dāng)初30來(lái)畝地不夠經(jīng)營(yíng)了，他就四處尋找土地。起先，他以每畝400元的價(jià)格租用鄰村余柯村的一些土地來(lái)栽植高羊茅草坪。厥后，他看到湖上村、楊莊村等幾個(gè)種田外來(lái)戶的承包田種不好，交不起上交款，拋荒后，矛盾不停發(fā)生。馬永年就把拋荒田接過(guò)來(lái)種草坪，這樣既解決了拋荒和交費(fèi)的矛盾，又滿足了自己種草坪土地的需求，真是一石二鳥(niǎo)。在種草坪數(shù)目不停擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，馬永年非常注重草坪的質(zhì)量。馬永年說(shuō)：“草種下去，只要勤管理，科學(xué)栽植，草坪自然會(huì)長(zhǎng)得好。草長(zhǎng)得好，景觀效果就好，才會(huì)有市場(chǎng)?！辈萜さ倪\(yùn)輸也是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，在遠(yuǎn)程運(yùn)輸中保持草皮的完整很下午。為此馬永年想出了一個(gè)設(shè)施，在每捆草的下面墊上一塊纖維布，然后再用草繩捆扎好。這樣一來(lái)雖然成本增添了，但是運(yùn)到目的地后草皮不會(huì)散，保證了質(zhì)量，也利便了客戶栽種。草的需求數(shù)目質(zhì)量有保證，自然會(huì)吸引更多的客戶?？蛻舳嗔?，生產(chǎn)就要有規(guī)模,才能滿足市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在馬永年的草坪生產(chǎn)基地已經(jīng)從較初的30多畝生長(zhǎng)到300多畝。據(jù)馬永年說(shuō)，他的目的是生長(zhǎng)到1500畝。規(guī)模出效益，規(guī)模大了，生產(chǎn)成本低了，同時(shí)也有利于放置不同季節(jié)的生產(chǎn)，實(shí)時(shí)滿足客戶的需求。講信譽(yù)是一個(gè)交易人需要具備的較基本的素質(zhì)之一。馬永年以為,客戶要什么品種，要求什么時(shí)間送到，都一定要做到，只有這樣才能贏得客戶的信托，留住客戶。

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