春季過后，秋紅楓小苗的銷售迎來淡季，可對于青島億方達園林工程有限公司來說，淡季并不意味著是農閑季節。公司總經理耿勛章說：“雖說是淡季，是提高苗圃產品質量的重要階段，可這也是一個積累客戶的重要時期。”今年公司夏天銷售量預期為200萬株，現在已經完成了三分之一，這得益于公司的內外“組合拳”。

扦插苗“穿衣”栽植不愁暑

以前用于種苗的穴盤被棄置一旁，取而代之的是直徑約6厘米的無紡布袋。

公司園區經理李孝志對其根系生長興旺，許多側根已經扎破布袋。他介紹，這些無紡布袋入土后一段時間就能分解，分解的時間也在把握之中。“我們根到明年用于擴繁的母本約為150萬株。5年后公司今夏栽種的100萬株小苗將到達米徑8厘米。

奔走多宣傳內外要相輔

耿勛章說，“無紡布袋小苗”、“充分母本庫”是在修煉內功，打好基礎，而讓外界了解公司，則是公司品牌成立的另一下午。用他的話說就是應“內外兼修”。

忙于加入各種展會的耿勛章對這樣的奔忙樂此不疲，他以為，雖說“酒香不怕巷子深”，然而苗木行業不同于其他行業，宣傳面本就窄，市面上有著種類繁多的秋紅楓品牌，客戶都挑花了眼。以是，要讓更多的人接受億方達的秋紅楓，宣傳就很重要，而展會就是一個很好的平臺。

“我們的宣傳是依托于幕后有著一批精英隊伍，有著優良的品種和豐富的技術經驗。廣而告之，一不負我們的產品，二不負全體員工的積極。”耿勛章說，從現在到今年年底，要加入的苗木類展會就有八九個。對于9月尾在山東昌邑和10月在浙江金華的展會，耿勛章非常重視，參展人數都不少于20人。

該公司為了利便參展，最近買了一輛能乘坐19人的中巴車。耿勛章以為，舉眾參展，不僅能顯示出公司對展會的重視，還能立體地宣傳公司，更重要的是給員工締造更多“走出去”的時機，這能拓寬員工的眼界，讓他們更慎密地接觸市場，而一味低著頭搞生產是行不通的。

“內固其本，外展其長―――這是我們秉持的經營理念。”耿勛章較后對記者說。