趙小龍和他全心呵護的樹石盆景

在生產規模擴大和銷售市場拓展乏力的雙重作用下，該縣培植生產的樹石盆景在市場上由于質量優異不同出現不同的走勢，高質量產品市場銷售看好，而普通質量產品則價量齊跌。

宜良縣大渡口段式假山園藝老板段子春早在2021年就開始制作樹石盆景，依附多年來練就的精湛制作身手，他創作、培植的樹石盆意境典雅，如詩似畫，以其神韻和意境的藝術特色不僅穩住了一大批老客戶，而且通過口口相傳吸引了眾多的新客戶。今年春節至今，他銷售的不同規格的樹石盆景達150多個，其中在最近舉行的宜良花街節上，僅正式開市的前三天就賣出20個，收入1.5萬元左右。他說：“今年質量好的樹石盆景價格和去年差不多，但是銷量比去年好得多。由于樹石盆景的消費群體重要市民自費，因此價位在500—1000元之間的高質量樹石盆景是較受歡迎的。”

在采訪中，像段子春一樣以為今年樹石盆景市景石場看好的商家寥若晨星，受訪商家大多數都以為由于制作銷售樹石盆景的商家越來越多，競爭越來越猛烈，因此無論是銷量照樣價格都一年不如一年。

宜良縣匡遠街道金星社區石牛箐村趙金寶從事樹石盆景制作銷售近8年，現在培植樹石盆景的園子有近兩畝，趙金寶也說不清晰數目有多少，但他說照現在這種銷量，不用再制作培植都夠賣三四年。趙金寶的兒子趙小龍指著一個石樁高度在1.5米左右、頂端設置著50厘米左右高的榕樹的樹石盆景告訴記者：“這種規格的盆景已培植了4年多，在往年的價格不會低于1萬元，現在年只能賣到6、7000元。一盆加上50厘米石樁，總高70多厘米的樹石盆景的價格與去年相比，至少下降了200元左右。盡管價格下降了許多，但是銷量照樣沒有往年好，去年我家銷售了近200個樹石盆景，現在年半年了只賣出了40多個。”

受訪商家都以為造成樹石盆景價量齊跌的重要緣故原因是在生產培植規模不停擴大的同時市場拓展乏力，產品都只在當地和昆明等周邊市場銷售，走向省外市場的寥若晨星。在采訪中，沒有人能夠說清晰宜良縣樹石盆景的家底如何？趙小龍說6年前他第一次加入花街節只有兩家展銷樹石盆景，現在年較少也有10多家。“現在制作樹石盆景的多，市場就這么大點，競爭是不能阻止的，而競爭效果一定就體現在銷售量和價格上。”趙小龍說。

對于樹石盆景零售商來說，同樣是高質量樹石盆景市場銷售看好，而普通質量的則險些無人問津。高健在昆明世博花鳥市場經營了三年多，今年至今銷售的樹石盆景已有400多個。高健說：“造型質量好的樹石盆景今年銷售還可以，售價也比往年提高了10—20%，而質量差的樹石盆景一直都不好賣，因此我進貨的時候都專門挑選質量好，哪怕進價高，但是好賣，賺頭多。”

樹石盆景既是一種特殊的藝術品，也是可進入市場舉行銷售的商品，因此只有在市場上舉行銷售，才能得到效益。段子春說：“實在我們的樹石盆景在省外市場很受歡迎，但是現在銷往省外市場的約莫只有10%，許多省外商家是來云南收購原石等原材料在當地生產培植銷售。如果在創作、包裝、運輸等方面再作探索、改善和提高，讓樹石盆景走入省外市場，信托可以占領很大一部門市場份額。”