猶如昔時云南國蘭的軌跡，云南山茶價格在經驗短暫的虛高后，一起下跌至谷底，其銷售情況也一直萎靡不振。痛定思痛，近幾年云南山茶生產企業和協會以及政府相關部門開始提倡標準化種植，并加大推廣力度，從今年年宵期間的行情來看，云南山茶向業界轉達出了市場利好的信號。

銷售實現突破

云南山茶栽植以農戶為主，能夠舉行標準化生產的企業很少，這導致推向市場的云南山茶形狀不齊。以前高價交易的品種資本被生產者大量擴繁后，對市場的開拓不力加上不標準的“身段”，導致云南山茶一度失去了市場的“信托”，價格一落千丈。大理州園藝站開始團結一部門企業制訂生產標準，并指導農戶生產，轉好的行情在今年年宵市場上有所體現。“大理的山茶花都賣完了！”在采訪中，大理州園藝站副站長張茂云告訴記者，今年大理地區標準化產品非常好賣，但一些“傳統長相”的產品依然無人問津。他預計今年大理州盆栽茶花銷售收入在兩億元左右，創下了最近幾年的新高。

另外，昆明、楚雄等地的盆栽茶花銷售情況也讓當地生產者感應滿足。2021年楚雄茶花大會的評委之一、昆明天龍茶花苑總經理李天云告訴記者，今年大會期間他曾向幾家茶花栽植大戶了解其銷售情況，得到的反饋都還不錯，而他自己在昆明的基地，今年年宵盆栽茶花銷售量在2000盆至3000盆之間，是去年的兩倍。

由于此次茶花大會在楚雄舉行，楚雄的茶花企業除了制品銷售見好外，技術輸出也成為一大亮點。楚雄欣綠天下寶貴茶花品種園總經理湯勇俊告訴記者，今年茶花大會期間，其技術服務訂單額靠近3000萬元，重要是幫助省外茶花栽植者引種、嫁接，從而收取技術服務費。“僅廣西一家茶花園就要嫁接7萬株茶花，全都引自我們的品種。”湯勇俊說，現在許多具備茶花栽植資本的省份開始有大量行業外的資金涌入，其對于云南山茶品種及技術的渴求令人驚訝。

推廣身體力行

為了激勵標準化種植，今年大理州園藝站將以茶花生產互助社為載體，實施較少兩萬盆的財政津貼農業開發項目，資金重要用于津貼山茶的設施種植。從以往動輒十幾萬盆甚至幾十萬盆的嫁接數目來看，今年這兩萬盆可謂不多，但也顯示出栽植者的鄭重和理性，他們已意識到迎合市場需求的重要性。“兩三年后就有新的一批標準化山茶出現。”張茂云說，他們還準備4月份到洛陽加入牡丹花會，進一步宣傳云南山茶。

由于云南當地人喜歡規格稍大一些的盆栽茶花，而且云南內陸的茶花市場由于前幾年的“傷口”平等未愈，其潛在升值空間不大。如何讓云南茶花“墻里開花墻外香”？現在除了去外地辦展外，當地企業另有不少新的實驗。李天云介紹說，在茶花禮物開發方面，他與當地電信、移動等企業互助，讓其將茶花作為一種禮物送給省外偕行，現在看來效果還不錯。另外，在解決推廣瓶頸———物流問題方面，李天元今年率先舉行創新，開始了快遞郵寄營業。李天云與當地物流公司洽談后，將茶花快遞價格從每千克十多元降到每千克7元，再用塑料營養袋取代花盆來放置茶花，并使用塑料泡沫箱，最終控制了重量。“以70厘米高、有六七個花苞的中等規格茶花為例，其重量只有1.5千克。”李天云表示，通過這些設施，今年他樂成將茶花郵寄到廣州、北京、深圳、浙江和山東等地。

業內人士以為，今年國際山茶大會也是一個推廣茶花的良好契機，電視節目、紙媒對云南山茶做了很好的展示，對將來產業生長有積極作用。李天云說，今年自己將不再嫁接新苗，而是專心致志做茶花推廣工作，并設計10月份在北京舉行茶花展覽。