在京山縣孫橋鎮綠緣苗木盆景專業合作社里，成片的對節白蠟幼苗在田間鋪展。“這都是今年春上剛種的，有200多萬棵。”理事長羅學文說，從去年起，他開始培育對節白蠟苗木，“野生的越來越少，想把這個特產保留下來”。

正規苗木交易

羅學文采取扦插和籽播兩種方式育苗，扦插的適合做小盆景，籽播的用于行道樹和綠化。京山縣林業局工作人員介紹，人工培育的苗木，每年長2公分，比自然生長的速度快一倍。“去年種的6萬根苗子，賣了5萬多元，而且供不應求！”市場興旺，牛刀初試的羅學文信心滿滿。

同在孫橋鎮的張吉衛一家則獨出機杼，打造“微盆景”。他家后院擺放著3000多盆對節白蠟盆景，都只有20厘米左右高。一家四口從基地購置苗木、修枝造型到整盆銷售，已然打理著一條產業鏈。“重要銷往北京、上海、武漢等地，每年可賣100多盆。”張吉衛說，“小盆景能進家庭、辦公室，會讓更多的人了解、喜歡對接白蠟”。

這是平行于野生對節白蠟倒賣的另一個市場，在京山，類似的苗木、盆景園有160家左右。“跟賣野生樹的不能比！他們大一點一般能賣上萬元，去年一位浙江老板用130萬元買了孫橋的一棵樹，一轉手馬上賣了1000多萬！”羅學文笑言，做人工培育要耐得住寥寂，經得起誘惑，“這是正規苗木交易，沒有暴利。”

市場散亂亟待規范

張吉衛們的實驗得到了市場的認可，但單槍匹馬奮戰的他們也有自己的苦惱。

若非熟人帶路，記者很難找到位于村子深處的張吉衛家，外面看不到任何指示，門口也沒有懸掛廣告牌。他直言，“都是靠熟人介紹，做轉頭客的交易”。

困擾羅學文的則是經營規模的限制。“苗木銷售一般走薄利多銷的路子，只有形陋習模才有利潤和競爭力。”“散、亂”二字是京山縣花木盆景協會副會長舒亞愚對這個市場的評價，“沒有人牽頭、管理，家家戶戶都是打亂仗、一盤散沙，誰有本事誰弄出去賣”。

政府并非沒有實驗。2021年，京山縣政府取締了原來苗木花卉的“馬路市場”，投資2.5億元興建了丹桂國際花卉城，計劃將該行業所有遷到這個專業市場里經營，期望整合資本，壯大產業。

然而，情況卻并不理想：花卉經營者時有入住，苗木經營者卻鮮有惠臨。記者了解到，由于市場計劃設計時沒有考慮苗木、盆景現實需求，沒有設計和預留移栽、轉存苗木的土地，直接導致了花卉城“叫好不叫座”。

舒亞愚建議，經營苗木、盆景與經營花卉不同，每家商鋪需要至少2000平方米的田塊，才能保證其苗木、盆景的規模經營。“在恩施、荊州等地，都有政府主導建設的苗木基地，規范化運作，值得借鑒。”

經營者急功近利

在舒亞愚看來，當地做對節白蠟盆景的人不少，且多有“不達標”者。“政府在產業計劃上雖然有不到位之處，經營者大多也太急功近利，沒有好好把它做精細。”

舒亞愚給記者講了一個故事。盆景藝術大師梁玉慶曾在京山采購了一批對節白蠟種籽，運回山東老家培育。從小苗開始，他們一家人輪流上陣、全心造型，打造了5萬件頗具藝術感的盆景。在這些盆景生長到3公分左右高時，梁玉慶將它們整車拖往上海展銷，300元一件，短短數日所有售完。“從我們這里出去的種籽，效果比我們弄得還好，心里有些不恬靜。”舒亞愚說，內陸資本集中，反而讓經營者變得浮躁，“倒賣大樹、賣種籽、隨便做點粗拙盆景，賺錢太容易”。

湖北省花木盆景藝術協會副會長邢進科說，對接白蠟生長速度快，萌發力強，耐修剪、好造型、耐貧瘠、耐干旱，是搞盆景的當家樹種，省內也活潑著一批盆景藝術興趣者，市場潛力無限。“搞藝術人的相對純粹，要和經營者互通、交流，才能促進這個產業的生長。”