劉國強是成都川西月季園的老板，從事月季生產銷售已有十多年時間。在成都這種濕潤悶熱、光照不足的地方種月季難度不小，但他不僅堅持下來了，還越做越大，靠的是什么？日前記者來到他的月季基地。 保證品質
走進劉國強位于郫都區的苗圃，首先感應的是專業，100多畝的苗圃面積不大，但無紡布袋、地布、滴灌等裝備一應俱全，樹狀月季定干平等，株行距合理。據他介紹，要想把交易做好，品質是較基本的。“現在我的綠化用月季一律容器種植，地面鋪地布防雜草，滴灌能做到水肥一體化。”他說，這樣不僅苗子品質高，客戶購置使用也利便。 月季花柱是劉國強的主打產品之一，不同于市場上常見花柱，他的花柱月季枝條特別麋集，盤繞在中心的金屬框架上，沒有一點裂縫。據他介紹，秘密就在栽植量和基質上。 觀測花柱底部記者發現，所有月季都定植在直徑約40厘米的無紡布袋中，數目有20多株，通過綁扎分布均勻。“花柱要想密，小苗定植量必須多。此外，栽在袋子里水肥好控制，而且基質要搭配椰糠和草炭土，才能讓根系長得好。正常情況下，二年生的月季培育兩年即可出圃。”劉國強說，這樣的產品能賣到800元。 提升檔次
在盆栽月季區記者看到，除了普通的塑料盆作為種植容器，另有不少特別的盆器，如木桶、陶盆、紫砂盆等，這也是劉國強經過多年試探出的經驗。“園林綠化越來越考究檔次，同樣品種、規格的月季，栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中，價格天差地別。”劉國強告訴記者，曾經有一個古鎮要做道路兩側景觀，找他買月季，看過苗圃之后表示，苗子不錯，但塑料盆太寒酸，顯不出檔次。“于是我以90元一個的價格定了一批木桶，盆價比苗價都高，但原本幾十元一盆的月季對方給了300元的高價。”他說。在這之后，劉國強不停增添月季盆器的類型，現在較貴的是紫砂盆，一個盆子成本跨越300元。為了搭配高等盆器，他也不停琢磨如何提高月季檔次，盆景月季就是一個例子。“川派盆景歷史悠久，我向內陸的盆景藝人請教，把制作盆景的方式融入月季修剪，再配上高端盆器，整體檔次就上來了。”劉國強說，這樣的月季盆景他訂價1200元，市場接受度不錯。 聯動銷售
月季門廊是現在很盛行的庭院綠化產品，劉國強把門廊框架做成心形，以求迎合消費者對戀愛的憧憬。“這種兩米多高的心形月季門廊賣多少錢？”記者問。“3000元。”劉國強回覆。“夠貴的啊！”“賣得貴，首先是由于產品質量高，景觀效果好，你看這花開得多密。”他指著植株底部告訴記者，這些月季門廊也所有用美植袋種植，基質中加了椰糠。而且，容器下鋪有地布，根系不會扎到土里，裝車利便，不傷根。 其次，把月季門廊的價格定得高一些，劉國強另有個小算盤。“周圍苗農經常過來看，問過價格就說，‘你這個月季門廊不就是中心一個鐵架子，雙方各種十幾棵月季盤上去嗎？憑什么賣那么貴？我也能做啊！’”以是隨著做的人不少。 但做門廊需要有月季小苗，周圍生產月季的大戶只有劉國強一家，以是大家都來找他買苗。“一米多高的藤本月季，賣10元至15元，利潤很好。”他說。對此劉國強注釋，前些年看到某些苗企推廣新品種時，把制品大苗價格定高些，種在圃里作為樣板，然后靠賣小苗賺錢，讓他印象深刻。