“富貴花開進萬家”，這是迎新春2008洛陽牡丹鄭州展覽推介會的活動主題，這句口號至今仍在省內叫得響亮。“我們將建玉成國較大的牡丹盆花生產中心和快繁中心，讓象征富貴的牡丹花走進千家萬戶。”推介會的布展單位、洛陽神州牡丹園經理付正林說。打響品牌戰略，成立銷售服務網絡與堅持品種創新，都是神州牡丹向這一目的不懈積極的途徑。

一次樂成的推介會

“科技催開洛陽花，協調花開美綠城”。2021年伴隨著18聲禮炮鳴響，彩花漫天飛翔，迎新春2008洛陽牡丹“富貴花開進萬家”鄭州展覽推介會在省人民大禮堂開幕，這是洛陽催花牡丹歷年來舉行的首次展覽推介會，規模大、品種多、科技含量高，優美的布展融入并展示了牡丹花藝、牡丹文化、牡丹歷史、牡丹科技等多方面內容，吸引了上萬名旅行者，2萬多盆牡丹盆花被搶購一空。

中心和省級多家媒體對展會情況舉行報道，“洛陽牡丹”和“神州牡丹園”的品牌在省內叫響。昔時，200盆牡丹綻放在省兩會會場；陳砦花卉市場的商戶們開始爭相批發洛陽牡丹，十多家盆花經銷商還與神州牡丹園簽署了整年的代銷條約。

捉住展示時機敲開銷售大門。從生長初期，神州牡丹園便通過在多個城市不停組織、參加大型活動來打響自己的品牌，并取得了良好的效果，逐步塑造了神州牡丹高技術含量、高品質和高品位的市場形象。

一張聯動的大網

“任何產品上市，想要賣得多、賣得好，銷售網絡和服務系統是不能忽略的。”付正林說：“牡丹盆花作為一種商品也不破例，必須通過成立網絡、流通銷售，做好客服來贏得市場。”

神州牡丹園通過公司自營直銷與署理分銷兩種模式打造市場，先后在北京、上海、鄭州、洛陽成立了4個大型牡丹生產基地，并圍繞生產基地在十幾其中心城市成立了銷售服務分銷中心，一張輻射環渤海市場、華東市場、華南市場和華中市場的偉大銷售網絡逐漸形成。

“四城聯動、一體化訂購”銷售系統在4大基地城市首先啟動，這種“一地付款，多城市配送”的銷售模式大大滿足了牡丹盆花作為禮物的屬性，不僅為客戶提供了極大便利，在發生驚動效應的同時，銷售份額也大大增添。

“今年我們的盆花銷售聯動城市已經生長為20個了。”付正林表示：“下一步，我們設計成立更大的銷售配送中心，在天下成立更多的牡丹銷售連鎖網點，將百個城市納入聯動配送范圍，織起一張牡丹銷售大網。”

一幅知心的卡片

花盆上有靚麗的牡丹圖案，枝條上掛著祥瑞喜慶的小飾物和帶有產品說明、養護知識，以及牡丹趣聞的精細卡片……神州牡丹園的牡丹盆花產品具有很強的商品性。客戶還可根據需要選擇牡丹的分級禮物包裝，每一款特別的設計看起來都十分“專業”。牡丹在中國意義特殊，禮物牡丹同樣重在看法，付正林告訴我們，這樣做既體現了服務，也增添了賣點，很受廣大客戶歡迎。

為不停生長壯大牡丹盆花產業，神州牡丹園不停改革創新產品，尋求特色優勢，阻止品種單一、提高包裝檔次、增添文化內在、融入時尚氣息，同時改良培育基質、劃分產品品級，以市場為導向，以主顧需求為目的。商品化的神州牡丹催花在市場上享有盛譽，經常供不應求，今年春節期間，4個基地共生產銷售年宵牡丹5萬多盆，較去年同期“躍進”了兩萬盆。

付正林說：“我們設計，3年內將在上海、北京、西安、南京、武漢等城市新建5個大型牡丹專類園及大型催花基地，進一步在天下形成現代的牡丹盆花配送中心和銷售網絡，真正使洛陽牡丹走進千家萬戶。”

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