每年花會期間，洛陽白馬寺與神州牡丹園四周就會形成一個喧騰的地區，天下各地的大客車、小汽車匯聚于此，幾公里內綿延不停，十分壯觀。從依托白馬寺的客源優勢到引領游客主流，神州牡丹園從成立之月朔個不起眼的民營牡丹園步步生長為洛陽牡丹觀賞園的巨頭與領航者，年均勻接待游客達50余萬人次，這其中，支出了諸多積極。

提高文化品位

“建園之初，洛陽市區已有王城公園、國家牡丹園、洛陽牡丹園等多個牡丹觀賞園，要想遇上人家老園子，必須聲東擊西，打出牡丹文化這張牌，突出洛陽特色和牡丹文化。”神州牡丹園經理付正林為園子的建設與生長找到了合理的定位與突破口——把園區定位為“中國牡丹文化主題公園”， 積極打造“中國牡丹文化第一園”形象，使景觀設置有歷史文化內在和現實生活寓意，使游園賞花與了解牡丹科普知識、傳說故事有機統一。

現在的神州牡丹園分為5部門，游客可在盛唐修建的牡丹文化區了解牡丹千年生長歷史；在高科技四季牡丹展區分明現代科技成果；在古典山水園林牡丹休閑區感受盛唐牡丹神韻；在牡丹觀賞區盡覽萬紫千紅、繁花似錦；在商品牡丹綜合區觀賞牡丹特色產品。花會期間，尚有《千年牡丹情》大型盛唐歌舞每天轉動演出，將靜態、無聲、厚重的牡丹文化以生動形式顯示出來，受到游客追捧。

豐富節會內容

“牡丹花會賞花是主題，活動是特色，有特色才能發生市場賣點。“付正林說。因此，歷屆花會神州牡丹園都在豐富節會活動內容上聲東擊西。

2021年舉行“中國首屆牡丹插花藝術節”；2021年推出“游佛祖釋源，賞國花牡丹”活動；2021年在天下率先開創“網上賞牡丹”；2021年舉行精品牡丹展，推出“九色同獻”；2021年舉行“中國牡丹民俗文化藝術節”；推出“天姿國色、千年花韻”巨型歌舞演出、中國牡丹文化尋根游、牡丹民俗文化展演及大型牡丹字畫精品展等活動……

在引來大量游客的同時，神州牡丹園每年花會前招聘大量高校學生舉行系統培訓，為游客免費解說牡丹文化、牡丹科技；同時要求所有工作人員了解牡丹相關知識、趣聞軼事，牡丹生活習性和栽植方式，從而進一步豐富了游客游園的內容。

延伸牡丹花期

“花開花落二十日，一城之人皆若狂”，神州牡丹園利用現代科技使滿園春色延續時間向前后伸長，每年3月尾露天牡丹尚未開放時，他們便依附科技手段令萬余盆綻放的精品牡丹遍布園內觀賞景點，提前入園賞花的游客絡繹不停。

此外，他們專門從外洋引種馴化了40余個品種10萬余株名優牡丹，建起晚花牡丹品種區，并投資50萬元建設了一個現代化主動遮蔭棚，根據牡丹各個不同生長時期的生物學特征及其對光照、溫度的要求，舉行科學合理的遮光、蔽蔭、降溫，使牡丹花期延伸到了5月10日。

采取這些措施，捉住了花會兩頭的客源，在締造了經濟效益的同時也展示了牡丹科技成果，塑造了企業形象。

營銷擴展客源

酒香也要勤吆喝。從周邊城市市場到農村市場，神州牡丹園始終不忘宣傳營銷，主動爭取客源。與旅行社、其他景區、各大網站合作推出系列活動，除了在火車站、汽車站等地開拓賞花直通車利便散客賞花，他們還把賞花直通車開到了洛陽周邊三百公里以內的城鎮農村。花會期間，每天都要接待百余個賞花直通車大巴團，有的大巴車破曉三四點鐘就停在了門前車場，守候天亮游客入園賞花。

春色滿園，游人如織，神州牡丹園是洛陽春日賞花名勝的較集中體現。

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