北美冬青(Ilex verticillata)又名輪生冬青、美洲冬青，為冬青科冬青屬(Ilex linn.)多年生灌木。原產美國東北部，能耐零下30幾度低溫。北美冬青與冬青科大多常綠樹種不同，其特點是冬季落葉后，麋集、亮麗的紅果掛滿枝頭，十分耀眼和喜慶。在西歐，北美冬青作為切枝觀果、景觀美化等被普遍應用種植。國內每年從荷蘭等國家大量入口北美冬青(市場叫名紅豆)制品切枝，投放花卉市場，銷售價格昂貴。2021年杭州潤土園藝科技有限公司首創(chuàng)人余有祥從歐洲引種試種，歷經6年艱辛，終于逐步摸清了它的生長習性，把握了種苗擴繁技巧，貯備了大量種苗和終端產品，于2021年秋，將這一新品種盛大宣傳推廣，隨即受到了業(yè)內關注，咨詢電話絡繹不停，訂單一個大過一個，交易越做越好，6年奮斗的艱辛，終于初嘗了樂成的高興，余有祥有著太多的感想……

六歷寒暑不搖動 北美冬青終綻顏

故事緣于04年公司領導從荷蘭花展拍回的照片。在眾多五彩繽紛的照片中，這亮麗的紅果讓人過目難忘。它不僅艷麗無比，且周圍無人能說出它的名稱，更顯它的神秘。在之后的一年中，余有祥多次翻看這些照片，希望能選出幾個新的產品，最終照樣選擇了這張紅果的照片。于是通過朋友將照片傳至歐洲，才知道它是冬青中的一個種。余有祥當下就做了決議，引種！06年從歐洲引進了第一批種苗，并根據它的拉丁名(Ilex verticillata)定了中文名：北美冬青。

余有祥明確種苗引進后，首先要做的就是適應性試驗，天氣不適應，再好的品種也是白費(或者至少要找到適宜它生長的天氣地區(qū))。當首批種苗在桐鄉(xiāng)試種之后，一位果樹專家建議說北美冬青原產地的氣溫低，可能像蘋果一樣需要較長時間的低溫積累才能充分完成花芽分化。為此，余有祥在安吉海拔800米的高山上租了十幾畝地，移栽了2000來株種苗。第一年桐鄉(xiāng)栽植的植株只結了2粒果。“雖然只有2粒，但照樣比較開心的，事實效果了。”余有祥非常樂觀，“第二年掛果就比較多了，可以正常轉色、落葉。到了第三年，適應性基本通過驗證，高山上試種的種苗也挖回了杭州。”余有祥決議——在余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)長樂村成立120畝種苗繁殖和推廣基地，又從美國引進了黃色、橙色等果色和株型紛歧的其它品種，準備專業(yè)、規(guī)模地從事北美冬青這一全新的苗木產業(yè)。

在種苗引進試種的同時，就舉行了扦插繁殖試驗。可是第一次扦插，成苗率就出乎意料的低，只有30%左右。這對一直從事紅葉石楠等新品種扦插擴繁已大有成效的余有祥來說是一種打擊。今后余有祥開始了漫長的試驗之路。從春到冬，從珍珠巖到浮石，從ABT到3000PPM的IAA，從07年到11年，成苗率時好時壞，一直沒有大的突破。“每次看到因不能生根而被扔掉的扦插穗條，心里真的難受啊，這都是錢啊。”余有祥如是說。欣慰的是，2021年潤土園藝的部門北美冬青的成苗率已達85%以上。

引種試種、扦插擴繁樂成之后，另有重要的一關，那就是終端產品的定位和培育，也就是說這種苗較后是拿來干什么用的。如果有了漂亮的終端產品，這問題就迎刃而解。當初潤土園藝引進時，是作為切枝種植為目的，在逐步種植的歷程中，發(fā)現完全可以作為庭院美化和年宵盆栽應用。但在終端產品培育上也碰著了林林總總的問題。好比切枝種植的行株距、整枝修剪、果色果量、蘊藏運輸等，對年宵盆栽來說，整形、肥料的選擇等一系列的問題接踵而來。解決這些問題較大的困難是一點中文資料也沒有，網上外文資料也很簡單；問行業(yè)專家們也沒有得到一個滿足的效果。猶如一小我私人在漆黑中行走，碰釘子、撞頭是常有的事，通過一年又一年的試探，一點又一點的積累，才走到了今天。

科學的培育和堅韌的毅力讓潤土園藝迎來了“柳暗花明”，在2021年的冬天，余有祥基本摸清了整個生產歷程，一些技術困難也找到了較好的解決方式，懸了六年的心終于逐步放了下來。

“像蟬一樣在地下寥寂地冬眠了多年，終于有一天可以上樹放歌了，那心情是何等的愉快。”余有祥掩不住的高興。之后，他又馬一直蹄地投入到北美冬青的宣傳推廣中去了。

“俗話說，好酒也怕巷子深。我們第一步就是加入各種展會，山東昌邑、浙江金華、安徽肥西、浙江蕭山……在天下各大著名行業(yè)媒體上投放廣告。”余有祥說到。功夫不負有心人，北美冬青在展會上獲獎連連：金華“2021年較具生長潛力苗木”、蕭山“產品金獎”； 產品咨詢電話絡繹不停，單個定單一個大過一個：從100株到1萬株，2萬株，再到6萬株……“這些都給了我很大的信心，也解決了前期大量投入的資金問題。”余有祥開心地說到。

扶持客戶做事業(yè) 共利雙贏創(chuàng)將來

余有祥深知開發(fā)一個新產品不容易，把產品做好、做強更不容易。以是，他要求在生產上不停地提高和創(chuàng)新，還特意請來了一位太平洋彼岸的冬青專家、緬因大學美籍華人張冬林教授來徑山長樂北美冬青基地觀測指導。張冬林教授重要從事觀賞園藝特別是冬青科植物的研究，生產實踐經驗非常豐富。在旅行完基地后并表示會持續(xù)支持、指導，并把潤土園藝作為他在國內的冬青試驗基地，不僅要培育出外洋品質的北美冬青產品，還要育出屬于自己的品種。

除此以外，余有祥對客戶十分負責，售后服務也做的優(yōu)美絕倫。北美冬青在種植技術上要求很仔細，客戶如果根據常規(guī)的方式舉行養(yǎng)護會出現許多問題，余有祥在賣苗的同時，還無償提供應客戶種植養(yǎng)護的經驗。

“雖然我們潤土園藝的種苗生產量到達了30萬株的規(guī)模，但這個量與其他苗木相比仍然微不足道。”余總如是說，種苗基數小，價格就比較貴，加上北美冬青投資期長，一般要四五年才能出制品，以是必須實著實在地幫助客戶，讓他們賺錢，自己才能賺更多的錢。以是，他除了把北美冬青常規(guī)的種植技術和掛果技術教給客戶外，還教他們怎樣繁殖種苗。一樣平凡人以為種苗繁殖技術所有教給客戶即是自己砸自己的飯碗，但是余總不這么以為。他以為北美冬青首先要形陋習模化生產，希望越多的人參加到北美冬青的繁育中來，與他共創(chuàng)事業(yè)，一起將這塊市場做大做強。“做交易，利益很重要，但是要做好交易，做大交易，雙贏才是硬原理。”余總顯得十分自信。

抱著這樣的心態(tài)余總從無到有，做成了一筆筆訂單，其種苗已銷往遼寧、北京、河北、山東、上海、福建等20多個省份。

信托在將來的苗木市場中，北美冬青會受到越來越多人們的關注，這神奇而優(yōu)美的紅果必將蒸蒸日上、紅紅火火，紅遍神州。