常春藤，這個在天下各個花卉市場險些不會缺席的觀葉植物，因具備擴繁簡單、生產(chǎn)技術(shù)門檻低且出貨時間機動等特點，而被各地花農(nóng)和部門企業(yè)相中。隨著成本增進、利潤見薄，盆栽常春藤的重要生產(chǎn)者不得不先后出招，通過轉(zhuǎn)移目的市場、精品化、規(guī)模化等途徑，為生產(chǎn)和銷售注入活力。

招一：拓展對日出口市場

“現(xiàn)在，我的重要精神放在了常春藤小盆栽和插穗的對日出口上，國內(nèi)市場將逐步降低比重。”從事常春藤專業(yè)化生產(chǎn)近五年的上海農(nóng)青園藝有限公司，是長三角一帶少見的年供應(yīng)量跨越三十余萬盆的企業(yè)。總經(jīng)理李志慧表示，現(xiàn)在日本對常春藤小盆栽的市場需求很大，自去年以來，公司目的市場由內(nèi)銷逐步轉(zhuǎn)向出口的經(jīng)營思路日益晴朗，下一步將針對出口市場進一步驟整生產(chǎn)。

要從事常春藤的出口，規(guī)模化生產(chǎn)、穩(wěn)定的品質(zhì)和供貨能力缺一不能。李志慧接觸日本市場后體會到，眼下生產(chǎn)企業(yè)的壓力在生產(chǎn)而不在銷售，但要吸引日本客商，首先需要規(guī)模化。他以為，擁有兩三公頃以上的生產(chǎn)面積和加溫、降溫、夠高的床架等設(shè)施條件的企業(yè)才能做穩(wěn)出口市場，前期的成本投入將是對企業(yè)的一大檢驗，這是現(xiàn)在常春藤出口企業(yè)并不多的一個客觀緣故原因，但也是有實力企業(yè)的時機所在。

較早捉住常春藤對日出口時機的山東壽光紅梅園藝，因擁有規(guī)模化的完整設(shè)施，在較短的時間里拓展了日本市場。據(jù)公司銷售經(jīng)理譚飛介紹，現(xiàn)在公司整年近百萬盆的產(chǎn)品有70%以上出口到日本，而且所有是訂單化供應(yīng)，產(chǎn)品規(guī)格以9厘米或10.5厘米盆徑、10厘米至15厘米枝條長的迷你型盆栽為主，成為了天下對日出口常春藤的重要生產(chǎn)企業(yè)。下一步，公司常春藤對日出口量還將進一步擴大。

盆花企業(yè)利用溫室空間，間作生產(chǎn)常春藤的現(xiàn)象非常普遍。北林科技股份有限公司固循分公司的現(xiàn)代化溫室里，間作生產(chǎn)常春藤已有4年，去年公司常春藤的供應(yīng)量還不足5萬盆，現(xiàn)在年的供應(yīng)量將突破20萬盆。基地負責(zé)人張偉表示，公司盆花生產(chǎn)的設(shè)施面積并沒有改變，能迅速擴大常春藤供應(yīng)是基于有規(guī)模才能盈利的市場形勢，以前不管種多少，由于沒有分外的設(shè)施和生產(chǎn)環(huán)境控制的成本投入，生產(chǎn)都有一定的利潤。但現(xiàn)在基質(zhì)、人工等成今天益見長，只有增添單位面積溫室閑置空間里的常春藤栽植量，才能實現(xiàn)有用益的產(chǎn)出，苗床下面、溫室周圍、溫室內(nèi)支柱等空間都可以充分利用。

招三：產(chǎn)品類型避同求異

常春藤的應(yīng)用面非常普遍，既可吊掛于廳、廊、棚架上，立支架掩飾客廳、會議室的墻角，也可用作組合盆栽、插花的配材，小型植株亦可作為桌飾。立足不同場所的應(yīng)用，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象正被逐步打破，生產(chǎn)商在產(chǎn)品類型、規(guī)格上尋求不同的經(jīng)營理念開始體現(xiàn)。紅梅園藝去年開始在國內(nèi)供應(yīng)枝條一兩米長的產(chǎn)品，枝葉的巧妙放置可以使花藝或廳堂的裝飾效果立竿見影，被人形容為“視覺盛宴”。此外，譚飛還表示，消費者在尋求視覺效果的同時，保健意識也在提升，對常春藤凈化空氣的能力有了更多的熟悉。常春藤現(xiàn)在在國內(nèi)市場的接受度正日益提高。

把常春藤養(yǎng)“長”不是簡單的栽植時間是非問題，對技術(shù)的要求更高。通常，二十余厘米長的常春藤3至5個月即可出貨，而跨越1米長的產(chǎn)品通常需要生產(chǎn)一年以上，難以避開養(yǎng)護較難的高溫高濕季節(jié)。譚飛表示，生產(chǎn)門檻高的產(chǎn)品可以削減競爭的壓力，這也是公司的一個定位。

此外，生產(chǎn)者還想盡設(shè)施把常春藤的枝條做成各種造型，以滿足消費者求新求異的購置生理。如河北石家莊高邑的個別生產(chǎn)戶周海華利用常春藤做成不同高度的造型柱，120厘米柱高的產(chǎn)品售價五十元左右，相較常規(guī)的盆栽常春藤得到了更高的利潤。