再攬山東市政項目：搶占市政園林橋頭堡棕櫚園林日前披露，5月13日，公司與聊城市政府簽署了一份項目條約，總價約17億元，相當于公司2021年經審計營業收入的131.74 %。根據條約，公司將負責聊城徒駭河景觀工程項目的景觀深化設計、景觀施工建設、作為bt模式項目的建設單元舉行項目管理等。條約內的工程暫定于2021年6月25日開工，于2021年6月25日完工。公司表示，該項目條約將會對公司2011至2021年的經營業績發生一定的影響。

這是棕櫚園林在不足兩個月內得到的第二份聊城市市政園林工程項目。3月23日，子公司山東棕櫚與聊城經濟開發區管理委員會簽署條約，斬獲價值約2.04億元的條約，占公司2021年營業收入的15.81%，公司將作為總承包商，負責山東省聊城九州生態公園建設工程的項目。

公司結構山東的戰略始于去年10月，距今不足一年時間。去年10月26日，公司公告，擬投資2000萬元成立全資子公司——山東棕櫚，以成立跨省市、跨地區的市場戰略結構。該子公司選址在聊城，公司以為，聊城是毗鄰華東與中西部地區的橋頭堡，能為山東及環渤海灣地區園林營業特別是政府公共園林營業的生長做好準備，加速公司在新地區的營業擴展。去年底，公司公布擬以3880萬元控股山東濰坊的勝偉園林51%的股份，以拓展山東市政園林市場，促進天下營業的結構平衡。有業內人士指出，棕櫚園林在不到兩個月的時間里延續在聊城拿下兩大單條約，解釋公司結構山東的戰略已初見成效。

市政園林：小荷才露尖尖角此次簽署的山東省聊城徒駭河景觀工程項目是公司進入市政園林領域的首個超大型項目。棕櫚園林是地產園林細分市場的龍頭企業，但在市政園林方面稍遜一籌。不外公司上市之初就明確表示：公司在優化現有地產客戶的基礎上，適度生長政府公共園林項目，上市后將加速在天下范圍內進入市政園林領域。棕櫚園林董事長吳桂昌曾在今年3月29日召開的2021年年度股東大會明確表示，公司將在確保地產園林優勢的條件下，積極拓展市政園林的市場份額，力爭市政園林收入占比今年達15%，明年達三成。

今年以來，棕櫚園林顯著加速了對市政園林營業的開拓，初試啼音便不同凡響。據公司介紹，公司在拓展市政園林市場方面采取一種積極而穩健的戰略，一旦進入，將深耕細作，充分行展公司從設計、苗圃到施工的一體化的運營優勢，全力打造精品工程。

東方證券的一份研究報告以為，市政園林市場將來五年市場份額高達5000 億元，公司依賴在地產園林子行業打下的堅實的設計和施工基礎，而且通過橫向并購富有經驗的異地市政園林公司和設立專門的市政園林營銷團隊，已具備分享該市場偉大蛋糕的實力。

深入對手要地：南北雙雄能手過招棕櫚園林和作為資本市場上僅有的兩朵園林奇葩，一直是市場關注的核心。兩朵奇葩各具特色，各放異彩。棕櫚園林主攻房地產園林，則領跑市政園林市場。棕櫚園林立足華南和華東，而盤踞華北，因而素有“北東方，南棕櫚”之稱，被業界冠為園林行業的“南北雙雄”。

而從地產園林與市政園林比較來看，又有不盡相同之處。地產園林較市政園林項目小，毛利率較低，但是回款速度較快，因而在資金的豐裕程度看，要稍遜一籌，這也是前期一再拿下大單后，市場反而對其營運資金能力發生擔憂的來源所在，而相比之下，棕櫚園林在資金方面要好得多，公司上市之初，超募資金到達11億元之巨，而從最新的一季度報表來看，公司未使用召募資金仍有4億元，賬面上的錢幣資金有8.9億元，而同期的賬面資金為4.1億元。因此，在此種情況下，棕櫚園林深入要地，在的地皮上攻陷聊城這一戰略重地，可謂是摸到了的軟肋。

而棕櫚園林進軍市政園林，將實現原有地產園林與市政園林的比翼齊飛，使公司將來的生長更為穩健，同時也將應對當前在房地產調控陰影下的地產園林營運風險，可謂是一箭雙雕之舉。