3月尾到5月初是上海最美的賞花季節，各大公園百花爭艷姹紫嫣紅。不外，自從去年顧村公園推出櫻花節后，櫻花似乎一下子成為上海賞花季里較熱門的花卉。

顧村公園的櫻花熱，著實牽涉出一個新話題:怎樣的花展才能吸引人？這不僅是一個生活話題，也藏著一系列的經濟和管理話題。

顧村公園的經濟話題

眾所周知，較著名的賞櫻活動在日本。日本大眾頗愛櫻花，各地都栽種了大量櫻花，每當櫻花盛開之季，游客們往往爭相循開花開速度，在日本境內追隨“櫻花前線”。來自日本賞櫻現場的照片顯示，淡粉色的櫻花遮天蔽日，微風吹來，飄落的“櫻花雨”更有種說不出的浪漫。相比之下，中國傳統的賞花習慣在于瀏覽一枝花、一盆花的悅耳之處，而對成片花卉的喜歡是這些年才形成的。或許正是對日本櫻花的印象格外美好，使得顧村公園將櫻花作為賣點后，馬上吸引了大量的市民和游客。

這就是顧村公園櫻花節引出的第一個經濟話題——花展也需要營銷。櫻花并非顧村公園獨占的風景。相比之下，上海植物園、中山公園、魯迅公園、閔行體育公園，甚至同濟大學等“非典型”綠地中的櫻花林、櫻花大道不僅比顧村公園歷史久，品種和花朵也更具觀賞性。但顧村公園能迅速脫穎而出，與當地政府舉行的營銷不無關系。

現在以科普為基礎的生態經濟在外洋已經相當熱門。外洋僅圍繞“觀鳥”這一項科普活動，就能形陋習模上億美元的產業鏈:觀鳥裝備生產、觀鳥旅游放置、觀鳥群體交流等。生態經濟不僅能締造一系列產業，而且也讓人類更好地親近自然、了解自然，繼而熱愛自然、保護自然。與此同時，生態經濟還具備顯著的輻射效果。顧村公園的櫻花節就是一個典型例子。不難發現，自從打出櫻花節的旗幟后，顧村公園周邊的棲身、商務樓盤紛紛打出“生態”牌，將“能夠看櫻花”作為一大賣點；當地政府也將公園作為生態建設的標志，以期為其他產業生長營造良好的生態環境，推動整個地區的產業結構轉型。

由此可見，花展營銷的效果既有科普、環保意義，也能動員相關產業和地區的經濟生長，其意義遠勝于一般的商業營銷。上海的各色花展許多，對外公布消息的也不少，有些花展的展示效果更是遠跨越顧村公園。但顧村公園的巧妙之處在于把握住了市民對櫻花的好奇和喜歡，從而推動櫻花節這一上海較年輕的花展釀成人氣較旺的花展。

花展營銷急不得

不外，以植物為主角、以科普和生態教育為基礎的花展究竟不同于其他商品，過分營銷也會帶來負面效應。

在這一點上，顧村公園同樣是個值得分解的案例。有不少游客在觀光后發現，顧村公園的櫻花與想象中云蒸霞蔚的情景尚有相當距離，加上現場人滿為患，都大大降低了賞花的恬靜度。外行的游客可能以為這是由于櫻花不適合在上海生長，但業內專家卻一針見血地指出，這是由于顧村的櫻花節有“名存實亡”之處。植物生長要相符一定紀律，但在營銷中可能會損壞這種紀律:“顧村公園的櫻花林比較年輕，有許多是新移栽的樹木，移栽的植物哪怕長勢再好，根據生長紀律也應在前兩年人為干預，打落花苞，以便讓植物蓄積更多的能量，確保將來的長勢。根據紀律，這些櫻花要在三年后才適合觀賞，但現在為了盡快吸引游客，不讓植物在‘遷居’后喘口吻，著實是違反了植物的生長紀律，有些急功近利。”

另一方面，營銷帶來的人氣驟升會引發管理問題，這也是營銷方需要提前考慮的。有游客算賬:“顧村公園客流量較高跨越12萬人次，園內櫻花占地500畝，如果這些游客所有去看櫻花，相當于每平方米站2.77小我私人；如果扣除櫻花樹的生長空間，那么每平方米加倍擁擠。”雖是戲言，但確實反映了賞花環境的不盡如人意。著實，生態經濟的營銷基礎是自然，讓游客愛上自然既是營銷的立足點，也是營銷的較重要目的。如果一味妄想人氣旺，那么游客的體驗就會變差。從長遠看，游客不恬靜的“觀后感”顯然晦氣于任何賞花節或生態活動的生長。

以是說，花展營銷照樣得悠著點，既要尊重植物的生長紀律，也要做好相應的管理工作。在今年的賞花季，有不少公園舉行的實驗就值得參考。一個例子是花展事實要不要開幕式。3月尾時，不少花展趕著“開幕”，為的是遇上清明小長假，吸引更多的游客觀光。可當時受今年偏冷的天氣影響，許多花卉并未開放，慕名而至的游客效果失望而歸。而濱江森林公園率先做出了作廢花睜開幕式的決議，改為公布賞花指數，讓花期決議花展的開幕時間，這顯著更相符自然紀律。尚有一個例子是如何看待游客與植物“零距離”接觸的問題。各種花展中都市有部門不夠文明的游客用攀折草木的方式“親近”自然，但在開放式的花展中，很難用“人盯人”的管理方式。

盤一盤花展資本

俗話說“櫻花七日”，講的是櫻花花期短暫。上海的櫻花季同樣稍縱即逝，最近燦若云霞的早櫻和中花期品種已經干枯，正在開放的是花色較深的晚櫻品種，觀賞度已有所下降。那么，除了櫻花，上海尚有其他花卉值得營銷嗎？謎底是一定的。盤活花展資本，既能為市民提供更多的嬉戲之處，也能進一步擴大生態經濟的影響力。

簡單一點的，可以從顏色入手，舉行主題花展的包裝。好比在春天，除了淡粉色的櫻花，尚有雪白的白玉蘭、粉紅的垂絲海棠、桃花等，都是先開花再長葉的植物。不少公園和綠地早已成片栽有此類植物，盛開時的美景絕不輸于櫻花。其中，白玉蘭作為上海的市花，不僅花期長、花色純凈，而且成片開放時蔚為壯觀的場景比“櫻花雨”有過之而無不及。如果將這些資本利用好，完全可以形成更有上海特色的賞花經濟。

另一方面，由不同公園分領不同季節的主打花展，也能解決公園“熱一季、冷三季”的問題，并制止不同花展相互“搶交易”。好比，世紀公園的梅花素有“小香雪海”之稱，可以成為冬末春初時的亮點；濱江森林公園的杜鵑和古猗園的牡丹在品種、數目上都是天下數一數二，可以成為仲春時期的重點花展；到了夏天，古猗園、人民公園和顧村公園的荷花各有特色，無疑是當季的亮點；天高氣爽時分，共青森林公園的菊花展、濱江森林公園的野花展在色彩斑斕的秋葉的陪襯下，能更好地體現收獲的色彩；至于植物品種較為齊全、而且擁有溫室的上海植物園、上海辰山植物園等，既能在冬天給游客帶去四季如春的感受，也能依附其教育資本多的優勢，成為親子游、科普游的重要場所。

選擇合適的布展方式也是盤活生態資本的重要手段。眼下許多花展中，總有10多個甚至幾十小我私人造景點，大多以鋼筋、水泥、木料搭成各種主題的造型，旁邊擺上幾盆花作粉飾，“花”反而成了花展景點的“配角”。隨著觀賞眼光的提高，越來越多的市民尋求自然之美，喜歡純正的“自然花展”，這就需要布展方根據條件重新分配花展資本。好比，田野公園比較大氣，就不適實用人造景點來粉飾，如果用看似不經意的部署締造出成片花海的場景，顯然對城市里的游客更有吸引力。擁有亭臺樓閣的古典園林，則適合走精細道路，在花展之余來幾段傳統戲曲或民俗演出，一定更有韻味。尚有一些特點不顯著、但面積廣漠的新建公園，可以在親子活動、特色下午茶、花園晚餐等方面做文章，最終形成各有特色、四季有景的花展文化和花展產業。