荷蘭月季產業生長攻略
荷蘭不僅擁有舉世聞名的月季嫁接和芽接技術，其月季銷量也遙遙領先于其他的國家和地區。然而，精明的荷蘭人并不滿足于此，他們很清晰，東歐月季產量大幅增添，品質相比以往也大有改善。除此之外，消費者的需求也在隨時改變，這些都是影響荷蘭月季銷售的重要因素。過去，經銷商大多出售帶根的月季種苗，可是現在要想找到有足夠耐心和時間去培育花木的主顧已經相當困難了。越來越多的主顧更喜歡購置清潔整齊的制品花。這一趨勢促使荷蘭以及其他地區的月季生產和銷售商不得不加速調整措施以適應消費者的新需求。
據統計數據顯示，在過去的30年里，月季栽植商的數目在不停削減，但是單個栽植商所擁有的栽植面積卻在不停增添。2021年，荷蘭共有584個具有一定生產規模的月季栽植商，均勻每人擁有月季栽植面積約15畝；到2021年，全荷蘭的月季栽植商減至263個，而均勻每人擁有的栽植面積卻增至19畝。現有的栽植商并不以為均勻每年有10個月季生產商退出是何等的令人沮喪的工作，他們信托優勝劣汰是生長的準則。那么，荷蘭月季生產商應是如何面臨競爭的呢？
嚴格的病蟲害檢測
“質量是生長的條件。”荷蘭園藝作物檢查服務中心(NAKTuinbouw)的杰勒德(Gerar)嚴肅地說。荷蘭園藝作物檢查服務中心包羅荷蘭所有的苗圃月季生產商，它重要負責上市產品質量的檢查、新品種選育以及生產裝備和質量管理等。荷蘭苗圃月季的質量由該中心統一負責。為了使產品從天下各地的月季產品中脫穎而出，該組織制訂了一系列嚴格的品質評定標準，對種苗是否攜帶病毒或其他能傳播的病蟲害等舉行嚴格檢測，沒有到達要求的月季不能上市銷售。
檢測新品種是否攜帶病毒，首先要對樣品舉行24小時的熱處理，溫度控制在37℃。待其長出小嫩芽，然后對嫩芽舉行病毒測試。如果發現病毒或其他病害將再按以上步驟重復處理，這樣的脫毒歷程有時候需要3年時間。只有被判定為無病毒或其他病害，栽植商才可以保留該品種的種質資本，或委托中心代為保留。通常這些“純凈”的種質資本都采取無土種植，栽植在沒有任何昆蟲的溫室內。
此外，為了確保種質資本不被病毒感染，該中心每年還會在種圃內舉行兩次抽檢，確保種質資本平安。園藝作物檢查服務中心有自己的產品質量認證標志。產品只要被授予這種認證標志，就可以為其不攜帶病蟲害和其他能危害健康的有機體。
栽植者同盟與企業互助
黑科爾月季栽植者同盟已有35年的歷史，現有成員18名。他們生產各種類型的月季，如藤蔓類型、莖干直立類型、矮叢生類型等。此外，還生產包裝產品及嫁接材料。他們為歐洲的種苗批發、園林設計以及其他零售業提供品質上乘的月季。黑科爾不通過拍賣方式出售產品，它的產品所有依據訂單生產。月季栽植商們將自己的所有產品運送至一個產品集散地，根據條約將產品分送給不同客戶。
一流品質的產品以及有組織的協作吸引了種苗商業公司克羅依吉曼公司的注重力。克羅依吉曼從黑可爾購置大量產品，銷往歐洲甚至全天下。克羅依吉曼的凱蒂(Hetty)說：“僅依賴生產商自己的氣力去滿足客戶多種要求十分困難，好比園林養護公司通常需要種類繁多的花卉產品，對某單一品種的需求量較少；而零售商的需求卻正好相反”。黑科爾的質量檢測經理漢斯文(Hans)說：“我們的人員都以為將產品委托給互助者銷售是一種雙贏的選擇，黑科爾不能能也沒有需要獨力肩負所有產品的銷售。”
零售市場細微的需求變化也牽動著月季生產商的神經。過去，黑科爾的一些成員重要生產半年生灌木月季。隨著切花月季的生長，灌木月季不再適應切花栽植需要。然而灌木月季的市場前景也并沒有因此而變得黯淡，一個重要的緣故原因是許多城市的市政公園需要這種管理粗放的灌木月季做裝飾。現在普通消費者對灌木月季的高挑變種的需求日漸增進，對適宜天井生長的矮化品種的需求更是強烈。凱蒂說，黑科爾的優勢在于它是一個機制機動的組織，它許可每個成員較大限度地施展個別優勢。
黑科爾的成員經常就種植與市場拓展等問題舉行普遍而深入的討論。“該同盟的成員經常會為了尋找一個好的品種而一起積極。”凱蒂說，“具有談話權的不僅僅是同盟的高級成員，普通成員也有自己的談話權。群策群力，確保黑科爾的市場越做越大。毫無疑問，這種機制對于黑科爾的長遠生長非常有益。”
大企業的楷模作用
雜交育種、芽接和嫁接技術的改良以及品種多樣性是荷蘭月季栽植產業壯大的下午因素。對此可能沒有誰比弗蘭克更有談話權。
弗蘭克擁有120畝苗圃，每年生產約莫150萬株切花，他是荷蘭較大的月季生產商。他的客戶類型就像苗圃里的月季品種一樣多樣。他將兩年生月季出售給批發商和園藝中心；將裸根苗和盆花銷售給零售商。他的公司先后栽種過150多個月季品種，其中很大一部門是根據主顧需要栽種的。弗蘭克的經營理念是為需要選購月季的主顧打造一個驛站式購物場所。“不久的將來這種情況可能會有所改變，我設計逐步將栽植品種削減至15個左右”，弗蘭克說，“這是為了集中氣力生產適于超級市場銷售的月季品種，這樣做的目的是為了施展規模化生產的優勢。”
弗蘭克的生產基地由大田、瀝青苗圃(栽植床底鋪設瀝青)和溫室組成。在生產的歷程中他發現并非所有的月季品種都適宜在溫室中生長，有些品種在溫室中生長一段時間后由于光照強渡過大、溫渡過高而導致徒長，節間過長，還容易倒伏。因此，弗蘭克現在重要在溫室培育盆栽和反季節月季。
前不久，弗蘭克擴大了瀝青苗圃規模，盡管破費在瀝青苗圃的資金和人力是平等面積水泥地面苗圃的3倍，但弗蘭克以為物有所值。由于瀝青苗圃的保水性比水泥地面更靠近土壤，利于月季生長。“我曾經將瀝青地面澆濕，待多余的水分流盡后再將月季擺在上面，很長一段時間月季都沒有出現干旱狀態，而放在水泥地面上的月季卻出現顯著旱情。”
在進入銷售渠道之前，弗蘭克會對產品舉行清潔處理，盡管這樣會加大生產成本，但弗蘭克以為這樣會為自己招攬更多主顧。
頂級月季認證
荷蘭月季種植和種質資本同盟成立了優良產品識別系統，其目的是判定和夸獎優良的大田月季品種。由專家小組負責篩選判定參評的月季品種，這些品種被栽植在渙散于荷蘭各地的5個評測專用花園，對它們的長勢、活力、形狀、花色及花瓣等指標舉行系統評價，該評價延續舉行三年。相符所有標準的月季品種將被授予“較優月季品種”的殊榮。現在這項評選還僅限于荷蘭國內，可以信托在不久的將來它將被整個歐洲借鑒。現在為止已有49個品種得到“較優月季品種”稱謂。
信心源于實力
據歐洲統計局的數據顯示，2021年荷蘭月季出口創匯靠近2500萬歐元，占歐洲月季出口額的40％。除了生產切花，荷蘭還生產優良的月季砧木。眾多的育種專家致力于培育抗病、防霉和花色更鮮艷、花朵更多的品種。現在已樂成培育適于大型公共花園的耐粗放管理的月季品種。
花卉生產商和專家對產品以及市場信息非常敏感，能迅速根據市場需求變化做出相應調整。好比，盆栽切花月季的收獲期早于大田栽種的切花月季，盆栽月季能整年銷售，對嫁接砧木的分類因雜交育種和選擇的需要而越來越詳細，對采后貯藏條件的改良使得荷蘭月季實現整年供應等。我們有足夠的理由信托，豈論銷售商，照樣消費者發生多大的變化，荷蘭的月季栽植商都能一如既往地保持他們的競爭優勢。