2021年12月12日下午，浙江省臨海市杜橋鎮(zhèn)農(nóng)民李明德，驅(qū)車200公里要去安吉縣林科所推銷自己的一種竹子。
李明德：“我是從他這里買的，他然后又從我這里買，這個地方，我經(jīng)常在這里走，一年來兩三次，走了三五年，這些都是觀賞竹。”
安吉縣是聞名的竹子之鄉(xiāng)，安吉縣林科所又是專門培育和經(jīng)營竹子的地方。這里品種齊全，但有一種竹子卻只能向李明德購置，由于只有李明德家里才有。李明德原本是林科所的購置客戶，現(xiàn)在林科所反倒成了他的客戶，這到底是怎么回事呢？
2021年以前，李明德作包羅竹子在內(nèi)的花木交易，常來安吉縣林科所選購竹子。2021年12月的一天，他再次來到這里，沒想到在林子里挑選竹子時卻有了意外的發(fā)現(xiàn)。
李明德“我當(dāng)時在誰人安吉林科所內(nèi)里買竹子的時候呢，誰人講好了以后呢，然后我在哪里出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有時扒開了一個竹林，我一扒開之后呢，一個驚喜。”
李明德發(fā)現(xiàn)，竹林里有幾盆自己從未見過的小竹子，竹葉綠白相間，只有三四十厘米高。那他為什么會感應(yīng)驚喜呢？原來，當(dāng)時李明德經(jīng)營的苗木，很多多少都是大路貨，在市場上缺乏競爭力，尤其是竹子，基本無法與安吉的眾多經(jīng)營者競爭。那段時間，他經(jīng)常理想著自己能擁有一種獨家經(jīng)營的新苗木。在李明德眼力，這種意外發(fā)現(xiàn)的小竹子很可能就是自己要找的新品種。一陣驚喜之后，李明德向?qū)Ψ教岢隽艘I下來的要求。
李明德：“他當(dāng)時呢說，不能賣，由于它這個品種呢，是從另外一個地方交流過來的，是從日本引進(jìn)的國內(nèi)這個品種都比較少他說不賣呢，我就跟在他的屁股后面轉(zhuǎn)，我就纏著他，他走到哪里我就跟到哪里，跟到哪里之后，我說老朋友了，咱們都是老關(guān)系了，賣一兩盆沒關(guān)系嘛。”
在他的一再請求下，對方最終贊成賣給他兩盆，但價格卻不容商議，價格以枝計算，一盆有100多枝，要價100多元。
李明德：“我當(dāng)時真的有點發(fā)呆，一毫米的桿莖，賣上1元錢一枝，但我當(dāng)時照樣下定刻意，一定要把它買了，磨破口舌照樣說服他較后我花了250元錢，買了兩盆，心里很高興。”
李明德高高興興地抱著買來的瑰寶回抵家里，妻子一看，啼笑皆非。
李明德愛人：“這個似乎就是草吧我說你這個傻蛋，這兩盆草出了250元錢，我說你真是二百五。”
李明德掉臂妻子的奚落，立刻上網(wǎng)查看小竹子的用途。一查之下，他有了更為驚喜的發(fā)現(xiàn)。
李明德愛人：“他從電腦間出來，手舞足蹈的，他說妻子我發(fā)了，我說你什么發(fā)了，他說這個“菲白竹”市場前景好得很，就像黃金。”
從網(wǎng)上得知，小竹子叫飛白竹，是一種小個兒的觀賞竹。當(dāng)時，日本等外洋一些城市已經(jīng)把這種觀賞類的小竹子用于地被綠化，國內(nèi)的北京上海等地也已經(jīng)開始少量引進(jìn)，但國內(nèi)對這種竹子的培育還零零星星不陋習(xí)模。當(dāng)晚，李明德又在網(wǎng)上查到竹子研究的權(quán)威機構(gòu)——國家林業(yè)部竹子研究開發(fā)中心就設(shè)在杭州。于是，他決議去300公里之外的杭州，向?qū)＜仪笞C有關(guān)小竹子的市場情況。
在杭州，臨海農(nóng)民李明德見到了林業(yè)部竹子研發(fā)四處長、副研究員吳良如。
吳良如：“我首先是以為很有意思，由于他實在早先的時候一點都不懂，應(yīng)該來說基本上不懂這個竹子，那么來搞呢，作為我們搞科技這一塊的人呢，我們也希望我們搞的這個行業(yè)，有更多的人來參加。”
就在李明德去林業(yè)部竹子研發(fā)中心之前，正好吳良如和他們研發(fā)處的人正在負(fù)責(zé)作觀賞竹的開發(fā)研究。見有人主動想種新型的地被觀賞竹，吳良如也非常高興。固然，更高興的是李明德，由于他較體貼的有關(guān)市場的謎底，吳良如竹筒倒豆般抖了出來。
吳良如：“地被類觀賞竹呢，從我們的感受來講的話，一個是設(shè)計師已經(jīng)對這個器械比較感興趣了，像上海的一些工程，然后北京的一些工程，他們也打電話來咨詢這一類竹子，市場需求照樣比較好的。現(xiàn)在市場上真正地被竹供應(yīng)的話，照樣有問題，就是說有一定規(guī)模的，能夠大量提供這個竹子的，照樣比較少。”
李明德：“我一下子吃了一個放心丸，心里特別高興。”
李明德又詳細(xì)咨詢了小竹子的栽植技術(shù)。回家之后，根據(jù)專家提供的技術(shù)要領(lǐng)，他把僅有的兩盆竹子作為種苗，一枝一枝的脫離種了15平方米。由于以前見所未見，以是種下之后，他隱約憂郁這種竹子會不會和普通竹子一樣長高呢。
李明德：“那么開始的時候呢，這個竹子一種下去之后，我基本上每天都在觀測，觀測這個竹子，怕這個竹子長高我以為作為地被植物必須矮一高之后就不好看了。”
調(diào)查了一段時間，李明德發(fā)現(xiàn)這種竹子較多只能長到三四十厘米，非常適合像草一樣搞地被綠化。同時他還驚喜的發(fā)現(xiàn)，小竹子是混生竹，繁育能力很強，在當(dāng)?shù)氐奶鞖鈼l件下，只要在冬末春初移栽栽植，發(fā)芽率就會很高。通過頻頻分支移栽，一年之內(nèi)，他的15平方米竹子擴種成了兩畝。
李明德：“這些筍芽呢一顆一顆長出來確實很好就一直地在長，這些都是小筍芽，那么有的呢，還在地內(nèi)里，另有的已經(jīng)長出來了。我可以用鋤頭先給它挖挖，挖挖之后一看，它下面都是黃金，我眼里這些筍芽就是黃金。”
在李明德全心呵護下，小竹子飛快地繁殖著，到了2021年，他的竹子可以足足種滿15畝。這時李明德反而變得猶豫起來，不種吧，現(xiàn)有的兩畝顯然不足以打開市場，種吧，得租用十幾畝地，投資不是個小數(shù)字，而這兩年多了還沒見著一個買主；事實敢不敢繼續(xù)擴大呢？李明德再次前往杭州國家林業(yè)部竹子研發(fā)中心。
吳良如：“他來咨詢我的時候，我說真正大家賣一點，賣一點的都有的，但是一旦哪個真正的園林工程比較大一點的，它就是稍微大面積地用幾畝，或者十畝，一大塊種的話，它的量就不夠了，你就搞能夠有一定規(guī)模的，別人來要的話，就是能夠提供出來。”
聽了專家的分解，李明德仍然感應(yīng)有點不扎實，由于把竹子種好是將來走向市場的條件條件，而自己默默種了兩年多，到底種的利害，這心里還真沒個底兒，于是他想請專家親自到他的地頭看一看。
李明德：“我說約請他，到我哪里去，幫我技術(shù)指導(dǎo)一下。”
吳良如：“厥后我過去看了之后呢，確實是，可能他哪里的話，恰好海邊，和日本的天氣有一些相像，土壤啊，天氣有一些相像，確實繁育得比較好。”
當(dāng)時陪同專家到李明德地頭的另有林海市政府以及相關(guān)部門的人，李明德的地被觀賞竹這時開始受到了市科技局的關(guān)注和激勵。2021年，李明德很坦然地把小竹子基地擴種到了15畝，并在當(dāng)?shù)乜萍疾块T的幫助下，開始利用盆栽方式來提高小竹子的質(zhì)量。
李明德：“上盆的時候呢，就是把它剪下來，這么三五厘米的剪下來那么在5厘米剪下來，那么每一節(jié)帶兩個芽，或者三個芽，那么給它上盆，上盆之后，這個存活率就高了，它可以一年四季，不管春夏秋冬，都能夠保證，不管在什么時候，都能栽植。”
2021年3月，李明德的15畝小竹子長勢喜人，一部門盆栽苗已經(jīng)可以出售。但當(dāng)時許多人還不認(rèn)可這個器械，到底能不能賣掉呢？李明德一直地與市里的機關(guān)單位聯(lián)系，但跑了一個多月就是不奏效果。逐漸的他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，綠化單位一般不自己去聯(lián)系苗木，而是提出要求，由施工單位去找，而施工單位又多數(shù)是經(jīng)營苗木的公司。
李明德：“接受單位呢，它是只負(fù)責(zé)出錢的，只有誰人施工單位，園林綠化工程公司，他們會找這個竹子，從中能夠賺錢。”
賣給苗木公司價格上一定要低于直接賣給綠化單位，但由于這些苗木公司身后都擁有相對牢靠的客戶群，能夠間接地為自己打開銷路，盡管看起來價格是降低了，但客戶卻增添了，李明德頻頻比較之后，以為這是銷售竹子的一個好設(shè)施。
在眾多苗木公司中，李明德首先想到的是安吉縣的竹子大戶。通過打電話、發(fā)郵件、傳照片，借船出海的設(shè)施很快就見了效。一周之后，就從安吉縣不約而同地來了兩家客戶，想不到的是，其中一家不是別人，正是當(dāng)初賣給他小竹子的安吉林科所。
李明德：“我這個“非白竹”呢，是四年以前向他買的，花250元錢從他哪里買的我當(dāng)時考慮如果不熟悉他他當(dāng)時沒賣給我的話，也沒有我現(xiàn)在誰人規(guī)模，以是我思前想后，照樣要著重他，以是整個數(shù)目當(dāng)中呢，略向他傾斜一點價格他們照樣一視同仁的。”
安吉林科所為什么會來林海買竹子呢，原來，就在幾天前，上海一家用戶打電話向他們訂購竹子，其中就有作地被的飛白竹。幸好李明德這里有所要的品種，才解決了他們的燃眉之急。這次交易之后，安吉林科所和李明德之間互通有無，來往更為親熱。現(xiàn)在，李明德已與安吉縣的多家花木公司成立了互助關(guān)系。李明德去竹子之鄉(xiāng)推銷竹子已不再是新鮮事。
客戶：“大家雙贏，應(yīng)該就是這個原理。”
借助苗木大戶的銷售渠道，李明德的小竹子逐漸占有了內(nèi)陸市場，而且引起了外地客商的注重。
員工：“像我這么一盤，差不多100來元錢，挺值錢的這個器械。”
李明德：“挑一挑不好的，把它剩下來。”
客戶：“誰人好的先放上去，你這種就不行，這種就不要放上去了，你往邊上放好了，像這種還可以放一放。”
李明德：“這個現(xiàn)實上也沒關(guān)系的，這個苗還可以。”
客戶：“這部門沒有了。”
到了2021年年底，李明德的地被觀賞竹基地已經(jīng)擴展到了40畝，而每畝至少能種4萬盆，誰也不知道，這種像草一樣的小竹子還會給李明德帶來多大的驚喜。