俗話說“及早不趕晚”，但花卉銷售險些是反其道而行———生產商將重心放在年宵這一較“晚”的時節，對于其他時段的設計往往不足。仙客來也同樣云云，許多生產商的仙客來都要10月中下旬才開始上市，并在春節前到達高峰，但隨著年宵仙客來市場競爭的加劇，不少生產者開始把仙客來的上市時間提前至每年的八九月份，這些“及早”的仙客來顯示如何？

漸受重視 比重增添 與年宵上市的仙客來數目相比，雖然每年八九月份上市的“早市型”仙客來數目還較少，但其所占比例卻呈逐年上升之勢，這在西北的甘肅、寧夏等地區顯示得尤為顯著。西北地區天氣冷涼，適合仙客來生長，但冬季加溫開始得比較早。為了削減加溫成本，此地區的仙客來生產者往往集中在每年八九月份出貨。寧夏蘭杉花卉有限公司負責人馬志新告訴記者，今年公司較早一批仙客來將在8月20日左右上市，數目為兩萬盆，而為春節準備的只有1萬盆。他介紹說，現在溫室已經有仙客來陸續開放，為了保證能準時、批量出貨，公司正放置工人疏除花蕾。

據業內人士判斷，現在西北地區提前上市的仙客來占到總上市量的30%，甚至更多。甘肅天水詠梅園藝總經理王龍生示意，其所在園區每年仙客來上市總量在20萬盆左右，今年險些都在9月份就開始出貨。為了阻止與園區其他種植者競爭，他今年反其道而行，將“寶”押在年宵，由早出貨變為晚出貨、出精品，每盆的冠幅將由35厘米長至45厘米以上。

出貨提前從種苗銷售上也可以體現出來。北京大漢農業科技有限公司今年的仙客來種苗銷量在20萬株左右，出貨時間集中在5月。其營業經理楊明注釋說，這個時段購置的種苗一般9月初開始出制品，如能在11月銷售完畢，就可以和非洲菊、一品紅等小型盆花舉行倒茬，由于盆栽非洲菊等花卉可以從11月、12月銷售至第二年的清明節前后，銷售期結束后恰好到了購置仙客來種苗的時間，進入仙客來的生產周期，對種植者而言，不存在空床期。

價格穩固 節約成本 雖然現在離這些“早市型”仙客來上市另有近一個月的時間，但記者采訪得知，其價格已經基本確定，每盆售價在13元至15元之間，與去年持平。雖然連年宵每盆17元至18元的價格要低，但其節約了大量的加溫成本，因今生產者普遍示意能夠接受。

“以燃煤為例，雖然西北地區靠近煤炭主產區，而且現在煤炭市場不景氣，但寧夏地區的煤炭價格到達每噸700元至800元，內地的價格無疑更高，縱然從11月才開始加溫，算下來成本也是驚人的。”馬志新說。如果采取集中供暖方式，溫室每平方米的加溫成本就可能高達60元，在當下各項生產資料價格都在上漲的情形下，種植者降低加溫成本的意愿十分強烈。

相比加溫成本，成倍上漲的人工成本更不能被種植戶接受，這也是許多企業盡管讓仙客來早上市的緣故原由之一———多養幾個月，雖然每盆多賣幾元錢，但人工成本支出更高。現在，天水地區的人工用度為每天50元左右，并呈上漲之勢，而在山東、河北等仙客來主產區，用度則更高。“年宵仙客來的價格變數很大，紛歧定能賣到預估的價格，像今年頭仙客來數目太多，許多種植戶只能以成本價銷售，甚至還略微虧損，那就更得不償失。”王龍生說，雖然這些提前上市的仙客來生產成本上漲了20%，但照樣有可觀的利潤。

“仙客來也不是想早上市就能早上市的。”河北仙客來園藝技術有限公司總經理董聚維示意，8月仍是花卉銷售淡季，不是所有種植戶都有經銷商資本。另外，提前出貨就意味著從進苗到溫室管理，再到找尋經銷商的所有環節都要舉行設計，這對于許多習慣年宵出貨的種植戶來說有難度。“像我是做育種的，有種子、種苗資本，可以機動安傾軋貨時間，較早可在8月10日出貨，縱然在溫棚中賣不掉，還可以把花蕾打掉，讓植株繼續生長，從而延遲上市日期，但其他種植者做不到。”董聚維說。