一晃十多年過去了，朱永明的木槿園越建越大，在山東德州臨邑縣的1080畝苗圃中，木槿占了一半。夏天里在木槿園中紅紅的“花海”著實心曠神怡，旅行者絡繹不停。園中網絡的二十多個木槿品種中，大花、粉紅的玫瑰木槿十分亮眼，這是朱永明當下的木槿主角。
木槿是從南到北都比較常見的夏花植物，但地區不同適種的品種也紛歧樣。朱永明入行30余年，公司名為德州雙豐園林綠化有限公司，重點生長木槿是在2021年，也是當時從北京植物園引種的玫瑰木槿。“花期長，顏色艷，而且是重瓣的；枝條硬度高，還耐移栽，什么季節移栽都很好。”提及該品種優勢，朱永明脫口而出。現在公司栽植的玫瑰木槿以地徑3厘米至6厘米居多，有高干也有叢生，大大小小加起來有20多萬株，在山東甚至天下都算得上木槿大戶。
惋惜的是，在以往園林工程應用上，玫瑰木槿的接受程度卻并不理想。“普通木槿品種用得多。”朱永明坦言，在當前園林設計中，對于木槿的品種區分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿雖然顯示不俗，但在價格上沒有優勢，以是常受到采購者蕭條。
應用上缺乏品種看法是當前我國園林行業普遍存在的現象，尤其是在眼下行業熊市階段，園林市場前端使用著重于以價格為導向。而由于供需失衡，這幾年木槿市場萎靡，山東是北方木槿產能大省，木槿面臨著嚴重的去庫存壓力。現在地徑3厘米的普通木槿，在當地的價格已跌至每株四五元；同規格的玫瑰木槿，朱永明現在的訂價在15元以上，七八年前，該規格的苗價格能跨越30元。
玫瑰木槿少有散戶參與，企業生產成真相對較高，而且朱永明自小苗時就以80厘米至1米的間距栽植，兩三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生產成本又拔高了一截。不外，株行距拉開后，木槿質量能提高不少，相對來說，朱永明以為產品質量是玫瑰木槿打開市場的下午。
這樣一來，一邊是市場下行帶來的壓力，一邊是生產精品必須支出的成本價值，兩方面情況交織，讓木槿市場推廣變得棘手———“降價照樣不降價”，是一個問題。
“當前大市場很難去把控，我的目的是要把好的產品推出去。”朱永明選擇忽略宏觀市場的影響，堅守該品種的價值底線：根據生產成本，以合理利潤訂價，目的是凸顯玫瑰木槿的價值，守得云開見月明，讓終端市場接受該品種。以是“15元”是他現在給地徑3厘米玫瑰木槿的價格底線。
北京周邊是朱永明比較體貼的推廣地區，而德州在運距及樹種上都利于開拓該地區市場。前年，北京星河園林景觀工程有限公司從朱永明那引種了2萬多株玫瑰木槿進京，朱永明始終懸念著這批“嫁出去的閨女”。日前德州花卉苗木協會組織會員旅行星河園林的基地，他雖然沒有親自加入，但從加入觀測的兒子口中得了知玫瑰木槿在北京的情況：“他們有沒有用到工程上我沒看到，不外在苗圃里的顯示很好。”
而北京地區對于玫瑰木槿這一品種推廣也很有優勢，由于越是景觀要求高的地區，品種化的趨勢來得越快。早在一兩年前，北京一些園林工程在設計時就對詳細品種有要求，好比海棠，一些設計圖已開始用拉丁名符號。而海棠在應用模式、市場情況上與木槿有諸多相似之處。朱永明以為木槿應用上的品種化也是事態所趨，只是在趨勢釀成事實之前，仍需要堅持