句容龍喜苗圃總經(jīng)理萬(wàn)龍喜

句容龍喜苗圃紅櫸樹

句容龍喜苗圃在中國(guó)景觀網(wǎng)做會(huì)員已有多年，這些年來，我們見證了句容龍喜苗圃的風(fēng)生水起，一步一個(gè)腳印，在業(yè)界打下良好的口碑和銷售業(yè)績(jī)。2021年，句容龍喜苗圃的苗木銷售現(xiàn)實(shí)成交金額到達(dá)了1700多萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)了98%的應(yīng)到賬款。

這張漂亮的成就單后，是句容龍喜苗圃總經(jīng)理萬(wàn)龍喜敏銳的市場(chǎng)洞察力，持之以恒的堅(jiān)持以及辛勤汗水的支出。句容龍喜苗圃從2021年經(jīng)營(yíng)至今已有16年的歷史，苗圃基地里種的多數(shù)是紅櫸樹。紅櫸樹，也稱大葉櫸、血櫸、雞油樹等，為我國(guó)珍貴的硬闊葉用材樹種，材質(zhì)堅(jiān)硬有彈性，少伸縮，不易翹裂，紋理美觀有光澤，結(jié)構(gòu)仔細(xì)，黃褐色或淺紅色。此外，其樹冠倒圓錐形，抗風(fēng)力強(qiáng)，耐煙塵，有較好的防風(fēng)及凈化空氣的作用，也是城鄉(xiāng)綠化及農(nóng)田防護(hù)林的優(yōu)良樹種。由于紅櫸樹有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，尤其是用材價(jià)值，近年來其資本被太過采伐而導(dǎo)致日漸希罕，現(xiàn)在已被列為國(guó)家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)植物。萬(wàn)總看中的正是紅櫸樹的各種優(yōu)點(diǎn)，堅(jiān)持特色苗木的繁育和栽植，堅(jiān)持紅櫸樹品牌，在近年來的風(fēng)云幻化的市場(chǎng)行情中保持了自身的優(yōu)勢(shì)，打出了自己的市場(chǎng)天下。

現(xiàn)在句容龍喜苗圃的苗木銷售比例為：市政工程銷售占30%，房地產(chǎn)工程銷售占30%，新建苗圃用苗銷售占40%。同時(shí)苗圃成立起一定的長(zhǎng)期互助牢靠客戶目的群，客戶分布在南京，無(wú)錫，上海和山東等天下各地，如南京經(jīng)緯房產(chǎn)已與苗圃成立了6年的互助關(guān)系。現(xiàn)在，萬(wàn)總已擁有自有苗圃面積跨越380畝。萬(wàn)總目的很明確，也深諳“眾人拾柴火焰高”的原理。為了做大做強(qiáng)紅櫸樹特色苗木品牌，萬(wàn)總搞“農(nóng)戶+整體”的經(jīng)營(yíng)模式，大大提高了農(nóng)戶的積極性，苗木互助社通過10年建設(shè)，已形成10000多畝的苗木栽植面積，200多農(nóng)戶參與栽植和挖掘運(yùn)輸活動(dòng)，保障了以市場(chǎng)最低價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)，在去年大環(huán)境不景氣的情況下，仍然穩(wěn)定增進(jìn)了客戶，贏得了市場(chǎng)青睞，殺青了3000萬(wàn)/年的銷售業(yè)績(jī)。

句容茅山鎮(zhèn)大力生長(zhǎng)苗木市場(chǎng)，去年年底，在鎮(zhèn)江市政府的扶持下，在句容茅山鎮(zhèn)永興村設(shè)計(jì)成立一個(gè)苗木市場(chǎng)，占地面積30畝，其重要目的對(duì)象是永興村的農(nóng)戶，讓他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里成立自己的銷售點(diǎn)，推銷自己的苗木。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)在土建階段，展望今年下半年投入運(yùn)行。句容龍喜苗圃距離這個(gè)苗木市場(chǎng)1里路，萬(wàn)總看到了商機(jī)，以為這是一個(gè)極好的宣傳時(shí)機(jī)。“這個(gè)市場(chǎng)形成后，將會(huì)對(duì)苗木銷售發(fā)生聚集效應(yīng)，將會(huì)出現(xiàn)百花齊放的事態(tài)，對(duì)打造永興苗木優(yōu)勢(shì)和影響力有很大幫助，我們苗圃作為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)頭企業(yè)，將借助這一優(yōu)勢(shì)，與苗木市場(chǎng)成立深度互助，大力推廣苗木和苗圃品牌，餞行服務(wù)農(nóng)戶，服務(wù)客戶的宗旨。”正是由于分明捉住每次時(shí)機(jī)，善于利用這些時(shí)機(jī)，萬(wàn)總的苗木交易才能做得云云精彩。

談及將來苗木市場(chǎng)的走勢(shì)，萬(wàn)總以為經(jīng)過多年的生長(zhǎng)，苗木行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)出了分水嶺，將來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸加大，加速了苗木市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的生長(zhǎng)腳步。為了應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，句容龍喜苗圃將堅(jiān)持四項(xiàng)原則：

一、加大我們紅櫸樹的品牌保護(hù)和維護(hù)，不停加大句容櫸樹的市場(chǎng)營(yíng)銷，成立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的櫸樹等苗木生產(chǎn)基地。

二、加大電子商務(wù)推廣，不停提高行業(yè)的著名度和影響力。通過與中國(guó)景觀網(wǎng)的深度互助，讓更多的苗木客戶朋友了解我們，增添熟悉，捉住宣傳和交流的時(shí)機(jī)，締造網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)值，取得雙贏。

三、加大對(duì)互助伙伴的深入互助，走出去看看市場(chǎng)的需求和客戶需求，不停提高營(yíng)業(yè)能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力，滿足客戶需求。

四：堅(jiān)守忠實(shí)守信的互助基礎(chǔ)，專心折務(wù)客戶，力爭(zhēng)完善。

暢想將來，萬(wàn)總思路萬(wàn)千，“將來我們將重點(diǎn)放在：一整合當(dāng)?shù)刭Y本，提高整體運(yùn)作能力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1億的年銷售目的。把旅行旅游作為將來鄉(xiāng)村的生長(zhǎng)時(shí)機(jī)，尋找時(shí)機(jī)，成立不光是苗木客戶來采購(gòu)苗木的鄉(xiāng)村，而是讓更多的旅游旅行客戶想來想再來的的優(yōu)美鄉(xiāng)村。”在十八大后，“優(yōu)美鄉(xiāng)村”建設(shè)熱潮正在興起，這對(duì)苗木銷售是個(gè)很強(qiáng)的信號(hào)，也對(duì)苗圃建設(shè)的多樣化起到了至關(guān)重要的影響作用，信托在萬(wàn)總的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和周密考慮下，句容龍喜苗圃將會(huì)迎來格外精彩的明天。