一株兩年生的月季賣出“白菜價(jià)”，有著630多年歷史的萊州月季花產(chǎn)業(yè)似乎正陷入等客上門、產(chǎn)業(yè)萎縮的尷尬田地——

市民張先生來(lái)到芝罘區(qū)大廟花卉市場(chǎng)，想買兩盆月季，可走遍了市場(chǎng)里所有商家也買不到。他不氣餒，跑遍了市區(qū)大大小小的花卉市場(chǎng)，照樣空手而歸。老張告訴現(xiàn)在萊州市月季栽植面積還不到200畝。當(dāng)?shù)貙I(yè)人士說(shuō)，萊州月季花現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式多數(shù)是以渙散經(jīng)營(yíng)為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然是現(xiàn)在月季行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)手段，做到品牌和資本經(jīng)營(yíng)階段者在萊州險(xiǎn)些為零。

“沒有龍頭企業(yè)動(dòng)員，缺乏營(yíng)銷隊(duì)伍。”萊州市花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉曉進(jìn)坦言，當(dāng)?shù)卦录净óa(chǎn)業(yè)較基本的問(wèn)題，一是缺少現(xiàn)代營(yíng)銷理念，缺乏現(xiàn)代銷售渠道和現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作手段，第二是由于規(guī)模較小，反季節(jié)栽植還不成天氣，新興的花卉栽植管理技術(shù)還沒有得到普遍應(yīng)用，進(jìn)而缺少在市場(chǎng)上有震撼力的高品質(zhì)鮮花。

“萊州月季花具有悠久的歷史，在國(guó)內(nèi)外都有較高的美譽(yù)。可是，如何把這些優(yōu)勢(shì)通過(guò)市場(chǎng)化手段增添產(chǎn)品價(jià)值，尚有很大空間。”劉曉進(jìn)告訴記者。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)新興的月季花產(chǎn)地——浙江蕭山、江蘇沐陽(yáng)、河南安陽(yáng)等地的營(yíng)銷隊(duì)伍覆蓋天下，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等現(xiàn)代化營(yíng)銷手段攻城略地；萊州月季花雖然在北京、天津、大連等地銷售要好一些，但是由于銷量有限，基本不能形陋習(xí)模優(yōu)勢(shì)。

專家指出，萊州月季花現(xiàn)在在一些地區(qū)市場(chǎng)依然占有較大份額，這種優(yōu)勢(shì)必須抓牢：對(duì)于月季品牌來(lái)說(shuō)，只有在地區(qū)范圍內(nèi)做“老大”，才可能在行業(yè)里做第一。因此，萊州月季花產(chǎn)業(yè)必須從等客上門這種“吃老本”的經(jīng)營(yíng)方式中迅速醒悟，主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)。劉曉進(jìn)說(shuō)：“一年四季都能在各多數(shù)會(huì)買到新鮮上市的萊州月季花，那才是產(chǎn)業(yè)興旺的標(biāo)志。”