前不久，由于在金磚會(huì)議期間提供的三角梅顯示精彩，廈門(mén)海滄區(qū)千日紅園藝有限公司被廈門(mén)市市政園林局評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”，公司負(fù)責(zé)人王和法與陳偉也被評(píng)為“先進(jìn)小我私人”。很難想象，二人的三角梅營(yíng)業(yè)才互助不到兩年時(shí)間，就能取得這樣的成就。
在專營(yíng)三角梅之前，王陳二人重要做園林綠化施工。兩年前，他們對(duì)互助生長(zhǎng)三角梅的偏向一拍即合，便全身心撲在三角梅產(chǎn)銷上。可三角梅是福建司空見(jiàn)慣的花木產(chǎn)品，普通化的產(chǎn)品較怕的就是同質(zhì)化。王陳二人明了：要?dú)⒊鲋貒挛缇褪恰凹娖鐦印薄?br>一
他們較大的紛歧樣，就是從應(yīng)用端下手，敢于用大型項(xiàng)目挑戰(zhàn)自己。
千日紅重要做的是甲供苗。金磚會(huì)議涉及到的重要園地中，有七八成三角梅由千日紅公司供應(yīng)，王陳二人饒有興致地帶記者“校閱”。雖然已是11月中旬，但他們提供的三角梅依然綻放，花兒們不僅順利開(kāi)過(guò)了“金磚”，還在廈洽會(huì)、國(guó)慶、中秋、“十九大”期間大放異彩，當(dāng)田主管部門(mén)對(duì)此很滿足。
看著“嫁出去”的三角梅都挺爭(zhēng)氣，二人難掩興奮。讓他們津津樂(lè)道的是三角梅給廈門(mén)“長(zhǎng)臉”。在金磚會(huì)議期間，當(dāng)巴西總統(tǒng)特梅爾談話后，習(xí)主席特別提到了廈門(mén)市花三角梅，說(shuō)三角梅是一兩百年前華人華僑從巴西帶回國(guó)的，這說(shuō)明金磚五國(guó)關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
回憶為“金磚”供苗的項(xiàng)目，他們感受就像打了一場(chǎng)硬仗：從確定消息到會(huì)議召開(kāi)，公司只有3個(gè)多月的準(zhǔn)備時(shí)間，而且又逢臺(tái)風(fēng)季，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)管理，照樣前期選擇產(chǎn)品、控制花期，都是不小的挑戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)，一些資深三角梅供應(yīng)商看到這種難度都直搖頭。
“這個(gè)大棚的鋼架都是特殊研制的。”相關(guān)主管部門(mén)在廈門(mén)島內(nèi)提供了一塊控花暫且中轉(zhuǎn)基地，一共五六十畝，基地中大部門(mén)土地搭建了暫且鋼架大棚，用于調(diào)控花期、暫且中轉(zhuǎn)，基地囤放著琳瑯滿目的三角梅，規(guī)格齊全、形態(tài)各異，雖然已經(jīng)過(guò)了重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但她們照樣隨時(shí)有可能會(huì)派上前線。
王和法說(shuō)，他們沒(méi)用傳統(tǒng)的花木生產(chǎn)大棚，而是租用修建鋼管來(lái)搭建，用薄膜蓋頂，請(qǐng)了修建、排水、薄膜三波專業(yè)人士同時(shí)施工。“大倉(cāng)儲(chǔ)，防臺(tái)風(fēng)，低成本，靠近應(yīng)用地，滿足了甲方補(bǔ)貨的需求，而且還能隨時(shí)撤掉，不給政府添麻煩。”
更大的難度是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理。雖然只是供貨方，不外二人都是全程現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，提供技術(shù)支持，之后還要多次復(fù)查效果。而且大型活動(dòng)都有極嚴(yán)格的安防措施，所有的進(jìn)場(chǎng)人員都需要提前有立案，對(duì)人員管理也是十分浩蕩的工程。“這個(gè)流程可以寫(xiě)一本書(shū)了。”陳偉展示了不少當(dāng)時(shí)施工時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的照片，簡(jiǎn)直像是一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。
二
沒(méi)有金剛鉆，是不敢攬瓷器活的。公司健全的供應(yīng)鏈系統(tǒng)也是操作大型項(xiàng)目的重點(diǎn)，這是他們的第二個(gè)紛歧樣。
公司基地分布在廈門(mén)島內(nèi)、同安、漳州等地，共有十余塊。有意思的是，每塊基地的產(chǎn)品有較為統(tǒng)一的系統(tǒng)，但各紛歧樣，有的主打大樁景，有的偏重于球形或柱狀，有的則重頭生長(zhǎng)盆栽產(chǎn)品……各式產(chǎn)品分類管理，有條不紊，產(chǎn)品質(zhì)量、管理程度出眾。
陳偉說(shuō)，公司共有5個(gè)大梯度的產(chǎn)品，互助系統(tǒng)有三種：自有基地、團(tuán)結(jié)大戶、農(nóng)戶收購(gòu)。有些苗圃公司自己全資建設(shè)，有自己的管理人員；有些是公司全資買(mǎi)斷產(chǎn)品與土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但交與原經(jīng)營(yíng)者打理，付管養(yǎng)用度；另有一些是公司提供技術(shù)與種苗支持，讓農(nóng)戶按訂單生產(chǎn)。
多元化的互助讓公司能從生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用多角度切入三角梅市場(chǎng)，兩年內(nèi)就把苗圃生長(zhǎng)到靠近2000畝，外聯(lián)三角梅栽植戶也有數(shù)百家，2米以上高度的三角梅上萬(wàn)株，成了當(dāng)之無(wú)愧的三角梅大戶。
熟悉苗圃經(jīng)營(yíng)的人一定有感想，要云云經(jīng)營(yíng)必須捉住三個(gè)下午：資金、市場(chǎng)與速度。王陳二人深知此理，對(duì)于新成立的公司而言，若不快速占領(lǐng)市場(chǎng)，其模式很容易被旁人復(fù)制而且趕超，以是他們決議鋪開(kāi)互助方式，把投資效率較大化。“把利潤(rùn)也分出去一些，把工作也分一些出去，尤其是小規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)。”陳偉說(shuō)。
分工互助的模式讓公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、專業(yè)化與多元化，這也是應(yīng)用部門(mén)所看重的三點(diǎn)，公司的市場(chǎng)也由此打開(kāi)。手里訂單多了之后，又能快速傳回生產(chǎn)端，讓整個(gè)市場(chǎng)形成回路，而由于具有各個(gè)梯度的產(chǎn)品，從而壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，讓投入較短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)，發(fā)生穩(wěn)定現(xiàn)金流。云云一來(lái)，資金、市場(chǎng)、速度三者到達(dá)較優(yōu)化的相互“互助”。
三
固然，所有的模式都市有巔峰，需要不停迭代。不外，“敢于自我革命”是王陳二人的第三點(diǎn)紛歧樣。
金磚會(huì)議之后，王陳二人在緊鑼密鼓結(jié)構(gòu)將來(lái)。他們最近重要做了三件大事：一是積極參與籌建三角梅行業(yè)組織；二是申請(qǐng)?jiān)趶B門(mén)同安建設(shè)三角梅樹(shù)模基地；三是走出福建，與海南、云南等地區(qū)互助，設(shè)計(jì)操作一些運(yùn)營(yíng)型園區(qū)項(xiàng)目。
三方面結(jié)構(gòu)相輔相成，并不伶仃，其中有兩個(gè)下午詞：專業(yè)、互助。他們一直堅(jiān)持，即即是專類產(chǎn)品，自己是吃不掉所有利潤(rùn)的，也做不深專業(yè)化，必須把志同志合的人團(tuán)結(jié)起來(lái)，以分享利潤(rùn)做大市場(chǎng)。“三角梅可做的文章許多，現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)始。”陳偉這么以為。
在從廈門(mén)回來(lái)幾天之后，陳偉給記者發(fā)來(lái)信息：“同安三角梅樹(shù)模基地申請(qǐng)已通過(guò)，與海南的互助也有了非常好的希望，行業(yè)組織的成立也在醞釀中。”