自2021年4月以來，美國三紅紫薇在天下迅速得到市場認(rèn)可，生長前景一片灼爍。進(jìn)入2021年，部門苗圃壓低售價(jià)，給寬大紫薇興趣者造成了一定的生理恐慌。那么，是不是市場上開始出現(xiàn)新品種紫薇滯銷的事態(tài)呢？2021年的市場走向是什么？帶著這個(gè)問題，筆者采訪了美國三紅紫薇育種人——湖南林科院王曉明博士。

筆者：請(qǐng)您介紹一下美國三紅紫薇在我國的苗圃存量情況，是不是市場上供過于求了？
王博士：三紅紫薇存量分兩個(gè)方面：一是大規(guī)格的工程苗，二是扦插小苗。2021年，我從美國引種了一批紫薇品種，經(jīng)過八年的實(shí)踐，從中選育出了“紅火箭”“紅火球”“紅葉”三個(gè)新品種。從2021年4月起擴(kuò)繁推廣至今只有三年時(shí)間，現(xiàn)在天下市場上尚未培育出大規(guī)格的工程苗。因此，天下新品種紫薇苗木存量，現(xiàn)實(shí)上指的是扦插小苗的供應(yīng)量。分解小苗是不是供過于求，要看市場需求大小，由于三紅紫薇生長速度快、花色純正、花期超長、耐寒抗病性強(qiáng)等突出優(yōu)點(diǎn)，新品種紫薇必將引領(lǐng)將來的綠化生長偏向，市場潛力偉大，從長遠(yuǎn)看，現(xiàn)在天下各苗圃的小苗存量基本滿足不了市場需求。但是也要看到，小苗集中出圃上市，短期內(nèi)會(huì)對(duì)市場形成一定的打擊。

筆者：您以為引種新品種紫薇需要考慮哪些因素？
王博士：一是質(zhì)量。經(jīng)過近十年的觀測，嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)范繁育的紫薇苗木，生長速度快、花色純正、花期超長、耐寒抗病性強(qiáng)。而通過繁育一年多代苗、籽播苗得來的紫薇苗木，品種退化嚴(yán)重，如果引種不當(dāng)將給寬大客戶帶來災(zāi)難性影響，可以說質(zhì)量是引種單元需要重要考慮的因素。二是供苗單元誠信度。現(xiàn)在市場上以假亂真、以次充好的問題非常嚴(yán)重，引種單元應(yīng)著重觀測供苗單元的誠信度，決不能只聽宣傳盲目引種。三是技術(shù)服務(wù)。紫薇種植技術(shù)性強(qiáng)，要培育出高質(zhì)量的苗木需要科學(xué)的方式，引種單元應(yīng)著重考慮供苗單元的實(shí)力，只有完善的技術(shù)服務(wù)，才能減小引種風(fēng)險(xiǎn)，阻止走彎路。

筆者：您怎樣看待部門苗圃壓低售價(jià)的現(xiàn)象？
王博士：我以為，當(dāng)前部門苗圃壓低售價(jià)的行為重要有以下幾個(gè)方面的緣故原因：一是小苗質(zhì)量差。根據(jù)操作規(guī)范繁育的小苗投資大、繁育量小、成本高，而一年多代苗、籽播苗甚至假苗成本非常低、供應(yīng)量超大，縱然壓低售價(jià)獲取的收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正規(guī)苗圃。舉個(gè)例子，湖南林科院是育種單元，今年扦插的紫薇苗只有48萬株，而有的苗圃每年扦插的小苗甚至跨越1萬萬株。二是有意擾亂市場秩序。部門苗圃通過壓低售價(jià)嚴(yán)重打擊規(guī)范的苗圃，想清掃競爭者壟斷小苗市場。三是缺乏市場信心。部門苗圃看不清市場走向，簡單地以為只要價(jià)格超低就能賣出去，現(xiàn)實(shí)上這是一個(gè)熟悉誤區(qū)，苗木的價(jià)格與品質(zhì)是成正比的。因此，寬大紫薇興趣者要理性看待壓價(jià)現(xiàn)象，切勿盲目跟風(fēng)，影響新品種紫薇的生長前途。

筆者：您牽頭成立了紅火箭紫薇產(chǎn)業(yè)同盟，那么同盟內(nèi)的價(jià)格是怎樣的呢？
王博士：紅火箭紫薇產(chǎn)業(yè)同盟的宗旨是維護(hù)消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益，規(guī)范企業(yè)行為，成立行業(yè)自律和誠信經(jīng)營機(jī)制，打造紅火箭紫薇品牌，促進(jìn)紅火箭紫薇產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)生長。在價(jià)格上，同盟不會(huì)出臺(tái)強(qiáng)制性劃定，所有會(huì)員不會(huì)形成價(jià)格同盟。但是，為了指導(dǎo)有序競爭，規(guī)范企業(yè)行為，同盟將制訂出臺(tái)指導(dǎo)性價(jià)格，同盟不過問會(huì)員的自主經(jīng)營活動(dòng)，各會(huì)員單元根據(jù)自身情況可以機(jī)動(dòng)調(diào)整。現(xiàn)在，指導(dǎo)價(jià)格正在征求有關(guān)方面的意見，等大多數(shù)會(huì)員扦插苗即將上市的時(shí)候予以公布。

筆者：對(duì)于紫薇育苗單元來講，如何制訂生產(chǎn)和銷售設(shè)計(jì)？
王博士：一要堅(jiān)持培育精品苗。不管是大苗照樣小苗，精品苗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，只要培訓(xùn)出精品苗，市場前景將非常好。二要看清紫薇生長的事態(tài)。一個(gè)新品種要走向市場，成為主導(dǎo)品種，必須要有海量的供應(yīng)。現(xiàn)在，三紅紫薇新品種已經(jīng)具備了紅透天下的一切條件，只是量太小，甚至大多數(shù)人還沒熟悉到新品種的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)品種要做大，首先是從苗圃到苗圃的普及，然后再到市場，現(xiàn)在苗圃的普及率還差得遠(yuǎn)，只要堅(jiān)持做規(guī)范做，一定能夠取得良好的效果。三要自力訂價(jià)切莫跟風(fēng)。營銷是寬大企業(yè)或苗農(nóng)每天都在做的作業(yè)，但不是說低價(jià)推銷效果就一定好，嚴(yán)守質(zhì)量與價(jià)格之間的關(guān)系，自力訂價(jià)才是基本。