7年前，她的家庭在一次重大交易投資中遭遇數萬萬的虧空。而當新經濟下的博客營銷和中國較傳統(tǒng)的農業(yè)栽植相結合時，這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下萬萬家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為聞名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。

“桂花女王”王燕

A 初期創(chuàng)業(yè)多次受挫

甩手掌柜想當家庭主婦

2021年之前的王燕，過得近乎無憂。她的父親2021年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現了日香桂新品種，靠著桂花家業(yè)，家境還算殷實。王燕2021年結業(yè)于重慶工業(yè)管理學院市場營銷專業(yè)，2021年又到四川師范大學漢語言文學專業(yè)學習。怙恃早早為王燕在成都市區(qū)買了一套屋子。當時候的王燕，心里想的就是做個文員，當個家庭主婦混一輩子得了。

王燕笑稱自己是被“逼”上這條苗木經營之路的。父親將1000株桂花苗交給了她，激勵她在成都生長園林綠化和桂花栽植公司。當時候王燕對桂花真是一無所知，她請來當地農民，又請來技術照料，桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接受200多畝的日香桂公司時，她期望值不高，每年能收入100萬就已經滿足了。“當時候就是個甩手掌柜。”

虧了數萬萬元學會頑強

她的丈夫在一個種草養(yǎng)畜產業(yè)化項目上投資失敗，家中投入的數萬萬元打了水漂。而公司中，幾個技術照料也鬧著和王燕分公司股權。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現實。

“我不能放棄啊！”開始學會頑強。王燕重新審閱自己手中的籌碼：日香桂只有中國才有，適應性強，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣。

“天下只要有關花木的展會我都跑。我跑遍了各地花卉市場，幸虧當時候我的精神超級充沛。”

一年下來，發(fā)生了近二十萬元的銷售額，利潤靠近十萬元。就這樣邊生產邊銷售，靠銷售發(fā)生的利潤支持到第三年終，產量躥升至120萬株，出入基本平衡。

基地搬了5次流了5次淚

王燕昔時利用老公朋友關系得到了一塊20畝土地三年使用期開始播種，三年后，這塊土地被用于房地產開發(fā)，于是只能搬離租一塊70畝更大的基地，這時她的資金不足10萬元，對于70畝規(guī)模的苗圃建設無疑是杯水車薪。

王燕把眼光投向長年在她苗圃干活的農戶身上，王燕提供種苗，農民用自家的承包地栽植，她保證采取，這樣可以解決50畝面積的栽植用地，自己只需要建20畝就可以，農民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個月就建好了。

好景不長，不久這塊地又被征用，無奈之下她頂著烈日搬到另外一個120畝的基地。“搬遷又遇到農民瘋搶苗木，當時的心情只能用無奈來表達。這樣經驗搬遷的事，至少有5次。淚流了5次，人也就生長了5次。”

香桂低迷差點夢碎“紅豆杉”

王燕的栽植基地遇上了蟲災，天下桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她委屈維持著基地。

王燕的一位朋友拿來傳單，“栽植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，賺錢10萬元……”王燕計算了一下自己的桂花，當時一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭。

“我有著換項目的動機。心里在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬呢，我樂滋滋地做著富婆夢。”王燕笑稱，她當時下定刻意栽植紅豆杉。

2021年2月，王燕去了很多多少家紅豆杉公司觀測。效果幾個月后，朋友沮喪著臉，“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了！”這讓王燕嘆息不已。

王燕決議重新將重心放到日香桂產業(yè)上。

B 博客成就萬萬富婆夢

數千博文引來百萬網友眼球

2021年她萌生了實驗網絡的想法。通過一個朋友的推薦，王燕加入了阿里巴巴網站成為了誠信通會員。

王燕記得一次在成都去聽阿里巴巴董事長馬云的演講，講演完后王燕搶過了話筒：“你是怎么從小事做起的？”馬云反問：“你是什么時候加入誠信通的？”“已經兩年時間了，可是內里的成果很多多少我到現在還沒用過，有的也不會使用。”馬云停了半秒說：“你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫作從小事做起呢？”

從那以后，王燕一直地研究著網絡的游戲規(guī)則。在這個商人云集的網站里，王燕成立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂栽植的心得感受和網友分享，還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”專題，有些專題只字不提交易，只談情緒經驗。每天險些都有最新的博文上傳到網上，幾年來留下了數千篇博文。吸引了數以百萬網友的眼球。王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網商十大博客之一。

博文營銷引來源源客戶

博客營銷很快就在訂單上展現出效果。“許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動，指名點姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芬芳的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產品;有個沿海客戶在網上關注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數十萬的訂單……甚至連外洋風險投資者也開始關注桂花行業(yè)并派人來成都親自觀測。

打造產業(yè)鏈把桂花賣向全球

王燕發(fā)現，渙散的花農栽植面積占天下桂花種植面積的80%以上，許多高附加值的產品沒得以開發(fā)。“只有規(guī)模才有優(yōu)勢。”她在成都和江蘇無錫成立了總規(guī)模達1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬株，她還準備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項目，力爭買通桂花產業(yè)鏈。

“日香桂有5-10年生長周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右。”王燕設計生長萬萬株種源貯備設計，向天下各地有意加入設計的互助伙伴輸出種苗，然后采取日香桂用于香精制作。現在已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉栽植企業(yè)和她聯系好實施這一設計。

王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到外洋去，“中國擁有天下85%的桂花資本，關注中國桂花資本的國家越來越多。”她準備下半年開始借助阿里巴巴的“外貿通”產品去開拓外貿市場，將日香桂香精打入外洋市場。

□財富對話

樂成緣于自己一直沒放棄

記者：現在照樣每天要寫博客嗎？

王燕：博客是我生命的一部門，我喜歡用這樣的方式來紀錄我的人生，事業(yè)生活給人很真實的展現，許多客戶朋友都愿意和我這樣的人來往，現代人不喜歡偽裝，那樣活得很累。偽裝最終是會穿幫的，特別是我現在完全依賴互聯網來做我的事業(yè)，更不能有半點虛偽。

記者：這幾年經營桂花給你的人生觀帶來很大變化？王燕：很多多少朋友冷笑我，一個家庭主婦還想把桂花做成自己的事業(yè)？笑話歸笑話，但他們說的也很有原理，這么多年的經營情況只有我自己明確，許多時候我也想放棄。較困難的時候，許多寺廟都有我求神的痕跡。

整個事業(yè)生長的歷程，都緣于我一直沒放棄經營我自己快樂的心情。做事業(yè)的女人格外優(yōu)美，格外有魅力，這是我自己總結出來的。經營好桂花事業(yè)，也即是在經營自己的優(yōu)美人生。

現在我也在提議一個主婦創(chuàng)業(yè)同盟，公益性的，希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。

□采訪手記

美女博主“王桂花”

找這位名叫王燕的奇女子很簡單，她的桂花栽植產業(yè)園區(qū)位于成都溫江，這里是天下桂花四大主產區(qū)之一。周圍許多花農都知道“王桂花”的臺甫。由于“王桂花”對桂花樹的鐘愛可紛歧般，如果走鄉(xiāng)串戶遇上心儀的桂花，便猶如看見服裝店掛著的時尚衣裳一樣，哪怕出高價也非要擁有它不能。

“網上的朋友都喜歡叫我王桂花。”王燕嫣然一笑，她的優(yōu)美外表，至少比現實歲數年輕5歲。

王燕是阿里巴巴網站上“美女CEO商圈”的圈主，不少網友非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天和桂花相伴，堅持吃桂花粉等純自然食物，另有自己種的無污染蔬菜。固然，羨慕的另有她那傳奇而曲折的奮斗史。

采訪王燕是在她的眼淚和笑聲中舉行的。對于她來說，2021年和2021年是人生兩個分水嶺。“原來，是由于生計才栽植桂花。厥后是由于一段桂花情緣才將桂花作為終身的事業(yè)。現在是由于桂花，讓我找到了人生目的。”在王燕的博客上，始終掛著這句話。

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