他的非洲菊不怕PK
對(duì)非洲菊一見鐘情
2021年的成都，鮮花栽植剛起步，市場(chǎng)前景誘人，錯(cuò)時(shí)銷售若撞上消費(fèi)者青睞的花品，會(huì)給花農(nóng)帶來意想不到的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，三圣鄉(xiāng)紅砂村5000多畝土地，全種上玫瑰銷往四川各地。
高中結(jié)業(yè)的何斌看中了這一市場(chǎng)。
由于一窩峰地上馬栽植玫瑰，就近銷售的渠道有限，何斌很快發(fā)現(xiàn)自己栽植的玫瑰雖然品質(zhì)好、色澤溫潤(rùn)，但卻沒在銷售價(jià)上體現(xiàn)出來，一支玫瑰行情好時(shí)為1角，有時(shí)銷售價(jià)低到幾分一支。何斌的高投入與當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)不計(jì)投工、土地費(fèi)的低成本運(yùn)轉(zhuǎn)相比，沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，僅是微利經(jīng)營(yíng)。“脫節(jié)千家萬戶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，尋找一種更有生計(jì)空間與市場(chǎng)前景的花品栽植。”有了這樣的想法，何斌的眼光開始征采國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在閱讀花卉雜志時(shí)，何斌注意到非洲菊由于花型靚、色澤艷，在國(guó)際上被列為是繼玫瑰、康乃馨之后第5大鮮切花消費(fèi)的花品，且多用于會(huì)議、婚慶等多種場(chǎng)所。何斌毅然選擇栽植非洲菊。
第一桶金來之不易
非洲菊栽植的高技術(shù)，大投入，使許多花農(nóng)望而卻步。何斌看好市場(chǎng)，在1996、1997兩年間做了培育試驗(yàn)：每畝下種3000株，種苗每株價(jià)格在2元左右，加上昔時(shí)鋼結(jié)構(gòu)大棚的投入，建好一畝基地就需3萬元的投入。
初期經(jīng)營(yíng)，麻煩不停：首先是病蟲害，然后是死苗。眼見錢打了水漂，不情愿的何斌遠(yuǎn)赴上海偷師學(xué)藝，與上海大地公司殺青購(gòu)置種苗的協(xié)議后，接受了該企業(yè)的培訓(xùn)。在專家的指點(diǎn)下，他重新安裝了滴灌，種苗在舉行一次性消毒后，進(jìn)入大棚用防蟲網(wǎng)保護(hù)。然后通過滴灌供水供肥，這樣就削減了農(nóng)藥消耗，也防止了病蟲侵襲。
經(jīng)過一年艱難運(yùn)轉(zhuǎn)，何斌得到了1萬元收益。他向記者透露了兩點(diǎn)訣竅―――
訣竅一：何斌種的花拿到市場(chǎng)不僅色澤好、花莖桿粗壯耐插，因削減運(yùn)輸用度、周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，花品鮮活，銷價(jià)僅15元/扎，昆明產(chǎn)地同樣的花品拿到高店子花卉市場(chǎng)銷到20元/扎。何斌以物美價(jià)廉打贏了市場(chǎng)爭(zhēng)取第一仗。
訣竅二：多年的種花經(jīng)驗(yàn)使何斌熟悉到，品種的選育、栽植是決勝市場(chǎng)的下午。為此何斌先后觀測(cè)了上海、昆明這些鮮切花技術(shù)生長(zhǎng)成熟的地區(qū)。在昆明農(nóng)科院觀測(cè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)寒王、陽光露等新品與市場(chǎng)對(duì)接得很好，拿來和自己產(chǎn)品比較，色澤、莖桿、插花時(shí)間都高個(gè)檔次。他以為自己的花差在品質(zhì)、技術(shù)沒跟上。2021年何斌在擴(kuò)大栽植面積的同時(shí)，從昆明農(nóng)科院以0.8元/株的價(jià)格買進(jìn)4萬株新品，昔時(shí)產(chǎn)花量比往年上升15%。
與昆明非洲菊競(jìng)爭(zhēng)
何斌在三圣鄉(xiāng)以每畝1700元的價(jià)格租地8畝，栽植非洲菊。何斌說：“也許你新鮮，這樣貴的地價(jià)為何還租種？我看中的就是這里已經(jīng)形成的天下第四大鮮切花市場(chǎng)聚集的偉大人氣。”
由于成都高店子鮮切花市場(chǎng)與三圣鄉(xiāng)毗鄰，在假日旅游、農(nóng)家樂的人活動(dòng)員，鮮切花零銷量比其它地方能上升20%或更多。每天早晨4、5點(diǎn)鐘，經(jīng)過包裝和打捆的新鮮非洲菊，就能運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)舉行批發(fā)，或空運(yùn)到拉薩。
和四川鮮切花市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較猛烈的就是昆明鮮切花。通過幾年的較量，何斌發(fā)現(xiàn)：
從昆明過來的非洲菊不經(jīng)插，放在花瓶里四、五天就蔫了。為啥？何斌注重到3、4月昆明非洲菊大量上市，當(dāng)日產(chǎn)的第二天拉到市場(chǎng)銷售，然后再打包裝空運(yùn)成都，通過擠壓的鮮花鮮活度都打了折。何斌就充分利用地理優(yōu)勢(shì)，并打起了時(shí)間差，有時(shí)為了錯(cuò)過產(chǎn)花高峰期，何斌甚至采取降溫冷藏等方式舉行錯(cuò)時(shí)采摘。
就這樣，在8月較熱時(shí)，何斌自種的優(yōu)質(zhì)、鮮活的非洲菊銷價(jià)到達(dá)7元/扎，而昆明的僅5元/扎。
要種高品質(zhì)的花，設(shè)施要跟上。由于成都天氣變化大，暴雨狂風(fēng)經(jīng)常掀翻花苗，為此何斌成立了鋼結(jié)構(gòu)大棚，但加上種苗幾近3萬元的投入。經(jīng)過頻頻試探，他將鋼架改為竹編，成本一下削減50%。
由于規(guī)模擴(kuò)大，勞力需要增添，但在城郊請(qǐng)一個(gè)勞力一年得花4000-5000元，幾十畝地怎樣省勞力？―――采取滴灌設(shè)施。何斌在大棚內(nèi)每條種苗糟道輔設(shè)塑膠管道，在每隔30厘米的距離打洞，水和肥料、病蟲抗劑就通過管道滴入花株。
“這些半現(xiàn)代化的栽植設(shè)施，讓產(chǎn)花量大增。一棵苗第一年低產(chǎn)時(shí)能抽15-20朵，到了興旺期為每苗30朵。一畝有一萬元的利潤(rùn)！”何斌掩飾不住自豪。
認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)做大做強(qiáng)
現(xiàn)在何斌自產(chǎn)的非洲菊占領(lǐng)了成都近50%的市場(chǎng)份額，在成都市鮮切花栽植大戶中已小聞名氣。由于他對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)的諳熟，得到了上海大地花卉公司老總袁文輝的重視。2021年頭經(jīng)過何斌的牽線搭橋，該公司入駐了三圣鄉(xiāng)紅砂村，設(shè)計(jì)打造成都甚至四川的非洲菊種苗市場(chǎng)。
何斌又在雙流縣籍田鎮(zhèn)，與朋友合資成立了一個(gè)花卉栽植基地。他擁有58%的股份、掌控著該基地的栽植與經(jīng)營(yíng)權(quán)。
有了高明的花卉栽植技術(shù)，何斌致富的路越走越寬闊，但是否也意味著他將擴(kuò)大花卉栽植品種呢？對(duì)此，何斌表示：“做強(qiáng)單一品種是今后的偏向。一小我私人對(duì)市場(chǎng)、信息、技術(shù)知識(shí)了解有限，只有做得越專業(yè)、隧道，它在這方面的信息網(wǎng)絡(luò)與接觸的面才越寬，更有利于生長(zhǎng)。”