4月3日下午，準備加入長興采購大會的采購商們齊聚泗安鎮，旅行觀測了周邊五個苗圃。這些苗圃各具特色，負責人有各自的產業結構思路，其中安吉縣龍山林場的雜交馬褂木令筆者印象較深。

雜交馬褂木，高可達40米的落葉大喬木，是由中國鵝掌楸與北美鵝掌楸雜交后選育而成的品種。一般在4~5月開花，花較大，鵝黃色，因其花開似郁金香也被稱為郁金香樹。雜交馬褂木顯示了顯著的雜種優勢，生長量溫適應性都跨越了雙親。在形態特征方面，大多數顯示為中心性狀，樹干、枝皮顏色較深像父本，葉形則與其母本中國馬褂木相似。而且，病蟲害很少，適應性強，樹冠寬大，落葉整齊。

按理說，這樣的品種該是很受園林部門迎接的，但肖保榮的眉頭不展，“事實上，許多園林景觀工程上設計了雜交馬褂木，但施工單元把這個品種改掉了。”筆者聽了，不禁仰面看了看基地里的苗木，在枝葉搖晃之間似乎看到了欲說還休的苦。

肖保榮以為緣故原因有三個方面：一是市場對雜交馬褂木的熟悉不夠，許多苗商提供的是普通馬褂木，因與雜交馬褂木形狀十分相似，經常被做統一處理；二是成活率的問題，一般以為馬褂木的成活率低，而據市場反饋，在很適應馬褂木生長的武漢，普通馬褂木的保留率是20%，而雜交馬褂木能到達90%，且去年在北京地區歷經寒潮不倒，可以說后者是被嚴重拖累的；三是信息價上面的平等性，雜交馬褂木和普通馬褂木的價格相差不大，以是很容易被普通馬褂木打擊混淆，但按原理完全是兩回事。

在成活率與價格兩方面，普通馬褂木和雜交馬褂木無法到達一個平衡，這才致使不少施工單元將馬褂木這個品種剔除。安吉縣龍山林場所提供的15~20公分的雜交馬褂木每株價格約為900元左右，斷過根的苗則達1400元/株。當時就有采購商直言價格太貴，而肖保榮現場也表示推廣難題，當前重要是與老客戶互助，“有些客戶就是指定要我們的苗，品種的選擇重要是看采購方面的把控，施工方和地產方的選擇偏重會有所不同。”

花木產業要健康、可持續生長，不僅要滿足采購商對特殊、高質量產品亟需卻難尋的深度需求，還要在一定程度上回報供應商，讓優良“異類”苗木品種的市場回饋與育苗人艱辛支出大致對等。等單元舉行本次長興花木采購大會暨湖州市花木推介會，并以“誠信互助、互利共贏”為主題，即旨在滿足采購商與供應商雙方的需求，從而推動花木產業的正向生長。