白皮松是北方綠化的常用樹種之一，在2021年至2021年上半年的綠化苗木“大牛市”中，白皮松依附著良好的適應性和景觀價值，在綠化市場中脫穎而出，各地頻仍曝出“搶購”和“缺貨”的消息。時至綠化苗木市場進入“牛市”之后的盤整期，白皮松是否還能延續(xù)以往的強勢，且看諸位苗木從業(yè)者如何解讀。

價格已被捧至高位

“現(xiàn)在農(nóng)民手里的白皮松還不舍得賣，高度5米的就敢要價1萬元。”天津薊縣向陽苗圃經(jīng)理楊淑芹這樣形容當?shù)氐男星椤８鞯孛甾r(nóng)發(fā)現(xiàn)市場對白皮松的需求量越來越大，價格節(jié)節(jié)攀升，紛紛從陜西、山西等白皮松主產(chǎn)區(qū)購置了大量不同規(guī)格的白皮松假植培育。在這股風潮的影響下，白皮松的成交價已經(jīng)到達了歷史高位。

國內(nèi)白皮松的重要產(chǎn)區(qū)陜西藍田的情況稍有不同。據(jù)西安市藍田綠地白皮松苗木繁育基地總經(jīng)理安雙正形貌，去年上半年，各種規(guī)格的白皮松都好賣，到了下半年，小規(guī)格白皮松的銷量有所下滑。縱然在銷量上出現(xiàn)了顛簸，可藍田白皮松的價格走勢卻比較平穩(wěn)，并沒有大起大落，而是緩慢上升，其中緣故原因與當?shù)匾吧灼に少Y本優(yōu)勢有很大關(guān)系。

安雙正以為，從近兩年的走勢看，藍田白皮松的價格始終保持上漲態(tài)勢。現(xiàn)在藍田白皮松各規(guī)格的均勻價格為：高度1米至1.2米，售價100元；高度1.2米至1.4米，售價160元至170元；高度1.5米至1.9米，售價380元至400元；高度2米至2.4米，售價600元至800元；高度2.5米，售價1000元至1500元；高度3米，售價2000元；高度4米，售價3000元；高度5米，售價6000元以上；高度6米以上，看樹訂價。和天下其他地區(qū)相比，這個價格還處于較低水準。

銷量下降存貨不少

不能否認的是，白皮松從去年下半年開始，交易量出現(xiàn)了下降。其中的重要緣故原因有二，一是受到政府對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的影響，部門地區(qū)的樓盤綠化設施配套工程被放緩，采購量下降，阻礙了白皮松制品苗的銷售；二是部門苗木投資者對今年苗木市場的預期不樂觀，放慢了苗圃擴張速度，導致白皮松半制品苗銷量下滑。此外，安雙正以為，去年當?shù)亟涤炅窟^大、過頻，客觀上延遲了白皮松的較佳采購季，不少采購單元只能用別的苗木取代。

市場需求量雖然下降，但苗木對市場變化的反映需要一準時間，因此白皮松在重要產(chǎn)區(qū)的存圃量未見削減。安雙正告訴記者，僅藍田地區(qū)，白皮松的栽植面積就已達1萬畝，其他地區(qū)也零星渙散著大量小規(guī)模的白皮松苗圃，這些苗圃的單個面積雖然不大，但總量可能十分驚人。

經(jīng)營白皮松多年的北京溫泉苗圃主任黃玉忠言訴記者，有些西部地區(qū)用白皮松做荒山綠化，大多采取粗放式栽植和養(yǎng)護措施，這些苗木本不應進入園林綠化領(lǐng)域，但由于各種緣故原因，照樣有大量的“下山苗”流入園林市場。

是進照樣退？

俗話說，賺一年，賠一年，不賺不賠又一年。任何人都不能回避苗木市場的周期性紀律，但卻可以規(guī)避市場的潛在風險。面臨眼下需求市場的疲軟，白皮松經(jīng)營者應該怎么選擇呢，謎底也很簡單———實事求是。

一個普通的苗農(nóng)，他的銷售渠道也許十分單一，在市場不景氣的時候可能難尋出貨渠道，楊淑芹對他們的建議是“能賣就賣，切勿貪多”。她告訴記者，在2021年苗市低谷時期，苗農(nóng)們把苗木當成劈柴一樣扔掉的場景讓她念茲在茲，現(xiàn)在想起來都讓人痛心。而現(xiàn)在，當?shù)匾恍┟甾r(nóng)還把價格期望值定得很高，讓人憂郁。黃玉忠也以為，小苗圃就此止步是個明智的選擇。

有些大苗圃可以選擇和小苗圃相左的道路，事實經(jīng)過了多年的經(jīng)營，銷路多，在這種條件下，可選擇的余地就許多了。從天下范圍來看，部門地區(qū)對白皮松仍然存在著潛在需求，好比中西部地區(qū)，當?shù)卣畬A(chǔ)設施建設的熱情依然高漲。據(jù)安雙正介紹，今年中西部地區(qū)的苗木缺口在400億株左右，西部大開發(fā)工程、萬里綠色通道、林業(yè)六大工程等將會是苗市持久的利好，而白皮松作為當?shù)氐泥l(xiāng)土樹種，一定會有很大的使用量。“時機往往是伴隨著難題來的，捉住這個震蕩期，整合優(yōu)勢資本，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把白皮松的優(yōu)勢施展出來，無論對企業(yè)照樣對行業(yè)，都是一件好事。”安雙正說。

白皮松近三年價格統(tǒng)計

規(guī)格/價格/時間	2010	2011	2012
1米	50-60元	80-90元	100-110元
2米	1600-1800元	2100-2200元	2500-3000元
3米	5000-5500元	6500-7000元	7500元