把美的藝術(shù)留給客戶走進(jìn)滕頭園林福建羅漢松基地

發(fā)布時間：2024-03-17 10:15:58 編輯：潤博園林人氣：

【導(dǎo)讀】

12月9日上午，“守護(hù)吉祥樹，醉美羅漢松”暨2021年首屆滕頭羅漢松交流會，活動成員走進(jìn)滕頭園林福建羅漢松基地參觀，實(shí)地感受滕頭園林工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的三元毛坯羅漢松產(chǎn)品。滕頭園林“讓美的藝術(shù)守護(hù)家的溫存”的思維模式讓參觀成員們深受啟發(fā)，不少成……

12月9日上午，“守護(hù)祥瑞樹，醉美羅漢松”暨2021年首屆滕頭羅漢松交流會，活動成員走進(jìn)滕頭園林福建羅漢松基地旅行，實(shí)地感受滕頭園林工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的三元毛坯羅漢松產(chǎn)品。滕頭園林“讓美的藝術(shù)守護(hù)家的溫存”的思想模式讓旅行成員們深受啟發(fā)，不少成員立即指樹下單，最終全體成員在基地合影留念圓滿結(jié)束這次交流會活動。

“當(dāng)它具備了更深厚的文化秘聞、當(dāng)它具備了樹形屬性的時候，它的價(jià)值是連城的。”滕頭園林苗木有限公司市場總監(jiān)范明在會議活動的時候說過這句話，這是羅漢松較具價(jià)值的地方。但是面臨市場選擇的時候，哪一種形式的羅漢松產(chǎn)品更有利于客戶做選擇呢？滕頭園林的做法是生產(chǎn)毛坯羅漢松，藝術(shù)造型讓客戶自己做決議，生產(chǎn)出來的就是客戶需要的盆栽苗、造型苗等潛質(zhì)毛坯樹，這樣的做法利益許多：

1、對于大型生產(chǎn)基地來說，規(guī)模化生產(chǎn)很難到達(dá)精品化生產(chǎn)的要求，因此毛坯苗相符滕頭園林規(guī)模化生長的要求，在標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)以量突破，這是較優(yōu)化的生產(chǎn)方式。

2、對于客戶來說，每個客戶的審美標(biāo)準(zhǔn)都有區(qū)別，如果把羅漢松的造型都確定好之后，目的市場就被牢靠了，需求的人群就被牢靠了，當(dāng)客戶找到你，尋求他想要的苗的時候卻發(fā)現(xiàn)沒有他想要的，這是較大的尷尬。但是具有潛質(zhì)的羅漢松毛坯樹苗卻不會，客戶需要什么造型都可以根據(jù)客戶的需求來定，非常機(jī)動的適應(yīng)市場現(xiàn)真相形，客戶的價(jià)值就是一棵樹較完善的價(jià)值，這是較現(xiàn)實(shí)的價(jià)值轉(zhuǎn)達(dá)歷程。

3、就價(jià)格來說，定型后的羅漢松身價(jià)開始飛漲，單價(jià)驚人，以是羅漢松的一次性銷售量都不會很大，但是具有潛質(zhì)的羅漢松毛坯樹苗價(jià)格更便于市場接受。

4、就養(yǎng)護(hù)來說，客戶定好的毛坯苗經(jīng)過一段漫長時間的出苗準(zhǔn)備歷程，會很洪程度上削減出苗適應(yīng)期的消耗，讓客戶購苗的風(fēng)險(xiǎn)更低。

5、從羅漢松產(chǎn)品的終端消費(fèi)者需求來看，整個的圍繞庭院景觀，尤其是房地產(chǎn)庭院景觀和居家別墅景觀藝術(shù)氣氛的陪襯和塑造上，羅漢松造型樹的應(yīng)用已經(jīng)發(fā)生了很深刻的改變，從原有的珠三角家庭景觀樹的應(yīng)用市場，已經(jīng)在往長三角普及和輻射；從大型文化景觀塑造上，已經(jīng)過原先的徽派文化修建群落景觀應(yīng)用往國家大型文化景觀偏向邁進(jìn)(好比杭州G20峰會的空中花園景觀)。

6、每一個當(dāng)下的市場的高度活潑，都在轉(zhuǎn)達(dá)著消費(fèi)者消費(fèi)看法、投資看法的變化，這其中更是蘊(yùn)含了消費(fèi)者對美的尋求和對協(xié)調(diào)家園的品質(zhì)尋求，讓一個在地球上生計(jì)繁衍了較長時間的古老樹種，裸子植物--羅漢松，在守護(hù)家的古老樹種方面，得到了新的生氣。“守護(hù)祥瑞樹，醉美羅漢松”，更多時候傳承的是消費(fèi)者對家的眷顧和對家人幸福祥瑞的守望。

滕頭園林苗木有限公司副總裁陳振華在提到當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀時說：“當(dāng)行業(yè)產(chǎn)品一直處在價(jià)格走低的調(diào)整周期、生產(chǎn)的苗木跟消費(fèi)者需求出現(xiàn)信息不通暢的時候，就需要通過產(chǎn)品跟渠道商、消費(fèi)者發(fā)生共識。我們在天下分布有六大苗木基地的滕頭園林，適時的選擇在2021年推動整個企業(yè)由傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)往現(xiàn)代化工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的營銷期間轉(zhuǎn)型，期間在改變，隨著“以產(chǎn)定銷”的純粹種苗期間一去不返，以是推動企業(yè)產(chǎn)品往“以銷定產(chǎn)”變化，不停通過產(chǎn)品的市場定位和客戶應(yīng)用需求細(xì)分，做好產(chǎn)品的不同化細(xì)分市場就變的尤為下午。”

2016這一年，他們開展的一個個活動，把行業(yè)中的企業(yè)、專家、媒體等都組織到一起開座談會、實(shí)地旅行，讓整個行業(yè)都熟悉他們、了解他們，這是一種積極應(yīng)對形勢生長的信號。據(jù)滕頭園林有限公司副總裁陳振華介紹，通過這些活動，今年的銷量比去年提升了70%，從這次舉行的羅漢松交流會我們依然能夠感受到這份濃濃的氣息，這種積極的心態(tài)值得行業(yè)中的每個生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。

較后，借用苗多多彭總的一句話：“美！需要人們用加倍仔細(xì)審閱的眼睛去發(fā)現(xiàn)。”滕頭園林就是把這樣的美轉(zhuǎn)達(dá)給了大家并得到了大家的認(rèn)可，這也是加入活動的成員們得到的收獲。