特意選了一個晴天兒，河南省國政園林綠化有限公司北京分公司總經(jīng)理劉青發(fā)約請記者一同前往其京郊苗圃賞秋景。

苗圃位于順義，分為兩塊，加起來不到200畝地，所種苗木重要有胸徑10厘米左右的玉蘭和雜交馬褂木，以及一些配合工程使用的樹種。此時正好是玉蘭的落葉期，規(guī)模、樹形清晰可見：主干筆直、分支整齊，一排排苗子“容光煥發(fā)”。 劉青發(fā)是個“木蘭迷”，苗圃里木蘭科植物是“主角”。其生產(chǎn)基地集中于河南南召與平頂山，規(guī)模1500畝左右，北京的苗圃則是針對周邊市場提前移苗的“中轉(zhuǎn)站”。“現(xiàn)在河南的苗圃已開啟第三階段生產(chǎn)設(shè)計，新播種400畝辛夷小苗，瞄準(zhǔn)五年后的市場。” 以五年作為一個設(shè)計期，是劉青發(fā)經(jīng)營苗圃的心得。他的第一階段是2021年至2021年。據(jù)劉青發(fā)介紹，當(dāng)時他從一家工程公司告退回老家經(jīng)營苗圃，相中了木蘭科植物。“我們老家辛夷栽植戶許多，不外誰人年月大多是散戶，沒形陋習(xí)模，也沒有品種意識。”劉青發(fā)從聞名木蘭科植物育種專家王飛罡手中引種了幾個玉蘭新品種，并采取當(dāng)?shù)厝菀兹〔摹⒊杀据^低的辛夷作為砧木舉行嫁接。 此舉在當(dāng)時、當(dāng)?shù)乜墒且患迈r事，許多人開始效仿劉青發(fā)。“但是普通苗農(nóng)的做法是給錢就賣，效果苗越賣越小，質(zhì)量也越來越差。”劉青發(fā)說，他采取的戰(zhàn)略是高標(biāo)準(zhǔn)定植，且定植苗不出售。逐漸地，他的苗木品質(zhì)優(yōu)勢展現(xiàn)出來，在當(dāng)?shù)貚渎额^角。 從2021年開始，劉青發(fā)進(jìn)入第二個五年設(shè)計。該階段初期，劉青發(fā)意識到國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來一波熱潮，制品喬木品種需求量一定增添。于是便開始大規(guī)模擴(kuò)充大規(guī)格玉蘭存圃量，將收購的2000多株大規(guī)格辛夷通過嫁接、造型等方式，培育成優(yōu)選的玉蘭品種大苗。令人欣喜的是，市場行情果真如劉青發(fā)所料，在隨后的四五年中，大規(guī)格玉蘭“一枝獨秀”，為其贏得了不少主動權(quán)。“現(xiàn)在是第三個階段，正值‘新常態(tài)’時期，所面臨的困難更龐大，因此要有新的經(jīng)營思路。”劉青發(fā)結(jié)合從事園林工程的經(jīng)驗分解道，現(xiàn)在苗木市場雖然供大于求，但采購方也遭遇“想要的，找不到；想買的，買不起”這一困難。他注釋說，自中心八項劃定出臺以后，現(xiàn)在甲方都在想設(shè)施省錢，工程利潤變薄，留給植物采購的價格空間變小。另一方面，真正相符標(biāo)準(zhǔn)的苗木存量不多，好苗價格又太高。 為此，在這一階段劉青發(fā)將采取控制規(guī)模、降低成本、提高質(zhì)量的戰(zhàn)略，自行培育種苗，打造一個“閉環(huán)式”生產(chǎn)鏈條。 早年間，劉青發(fā)也做過苗木經(jīng)紀(jì)人，但厥后他發(fā)現(xiàn)“許多苗農(nóng)的苗子自己不想要”，厥后便專賣自己培育的制品苗。現(xiàn)在，他準(zhǔn)備從種苗開始培育，實在質(zhì)是推行嚴(yán)控質(zhì)量生產(chǎn)的“升級版”模式。播種的辛夷是3年來在自己苗圃網(wǎng)絡(luò)的，“由于知根知底，以是質(zhì)量好控制。”他說。 不外，劉青發(fā)也坦言，針對當(dāng)下行情，新擴(kuò)張的400畝基地也給他施加不少壓力，但是此時更不能慌不擇路。“現(xiàn)在有的人看行情不好就平沽產(chǎn)品，這種做法我不認(rèn)同。”他說，企業(yè)該有的利潤空間必須嚴(yán)控，壓箱底的品牌產(chǎn)品要有存貨，這是一個企業(yè)生計的命脈。“如果一個階段出現(xiàn)壓力，我喜歡迎著壓力走，由于市場幻化莫測，這樣能盡管阻止壓力集中發(fā)作。”這也是劉青發(fā)做事的氣概。