苗木 資訊 來自國內外的100多名 園藝造型設計以及 花木 盆景精英日前匯聚“中國花木盆景之都”如皋，出席在這里舉行的首屆國際風景園林設計峰會。記者發現，如何借助“互聯網”做大花木盆景產業成為峰會上較熱話題。
觸網銷售勝過跑腿
“去年 公司實現銷售1億多元，其中七成以上是在互聯網上完成的。”5月13日，記者走進位于如城鎮的江蘇熙樹園時，總經理顧雄偉剛剛在網上完成一筆50多萬元的大樹交易。做了10多年花木交易的顧雄偉，前年3月入駐如皋“花木大天下網”，現在園區里的1萬多株精品苗木所有上了網。
“什么造型、胸徑多大、分叉幾枝，通過視頻或 圖片一目了然，客戶可以在網上直接下單。”現在，坐在辦公室里，顧雄偉輕點鼠標就可以完成交易，既提高了收益，也降低了銷售難度，“過去打著‘飛的’，坐著汽船，風餐露宿去交易的日子都成為歷史了。”
隨著“互聯網+”看法的興起，如皋花木紛紛“觸網”。“花木大天下網”成立僅兩年，已吸引注冊用戶2.8萬戶，涵蓋了苗木 花卉、園林工程、綠化養護等整個花木產業鏈，點擊瀏覽量均勻每天跨越4萬次。
“我國每年花木交易規模跨越1000億，隨著‘互聯網+’看法的興起，這塊蛋糕將會越做越大，網上花木將迎來春天。”中國電子商務協會常務副秘書長盧建新說，花木行業全面觸網的期間正在到來。
經營須防工業化思想
“網上 花園”雖然火爆，但并非滿園春色，也潛伏隱憂。
“誠信經營對于網上花木交易至關重要，不守商規網道一定停業。”如皋花木大天下電子商務公司CEO萬力舉例說，網上做花木交易，你下單，我發貨，互不見面，憑的全是行業禮貌和信托。“有些商戶說讓對方先發貨，明天打款，可到了明天，不是說太忙，就是最近資金周轉難題，請求脫期幾天。這樣下去，誰還和你做交易？”
中國電子商務協會常務副秘書長盧建新分解以為，苗木觸網是時機也是挑戰，當前不少工業資本進入“花園”，不僅帶來了熱錢，還帶來了“工業思想”，都希望花木標準化，由于標準化容易管理，便于經營。
“用標準化‘網’住花木產業，無異于自我捆綁，自尋死路。”在南通花鳥市場經營網上盆景的盆景藝師陳國平告訴記者，花木盆景作為活態的、生長型產品，師法自然，其 價格也很個性化。“是否喜歡一個盆景，屬于非常主觀的判斷，一棵樹形色稍有不同，價格差了十萬八千里。”
盧建新以為，“以是如果花木經營也一成穩定，像工業品一樣考究規模化經營，這在花木行業生怕行不通。”
農戶賺了所有利潤
花木產業遇上互聯網，如何借網茁壯生長？專家支招，做好“線上線下聯動”是較好的選擇。
記者調查發現，在不少花木主產區，花木栽植戶很少參與銷售等流通環節，他們辛辛勤苦栽植，但較大的利潤蛋糕都被中心經紀人賺走了。“互聯網思想，就是要結構電商，直接和終端客戶打交道。”如皋花木大王王廣明感傷地告訴記者，以前他都是靠經紀人做交易，一棵培育好幾年的成型樹有一半以上利潤被別人刮走，自己淪為“打工仔”。現在女兒在網上直接和客戶做交易，除了交點網絡傭金外，利潤全歸自己。
萬力介紹，“網上花園”作為一種新興業態，其 供應鏈包羅花木培育、廣告、包裝、營銷、配送、售后服務等多個環節，雖不是什么高精尖的技術活，但不少特殊“門道”不經培訓，許多栽植戶都搞不定。為此，該網專門組織講座走進花木專業村，對栽植戶舉行 專題電商培訓，傳導“互聯網思想”，現場演繹網上交易技巧，深受迎接。