統(tǒng)一棵桂花樹，運(yùn)氣緣何發(fā)生反轉(zhuǎn)？市場(chǎng)風(fēng)云突變，栽植戶如何應(yīng)對(duì)？6月中旬，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者前往大冶華垅村探訪。

曾經(jīng)一棵樹

帶富一個(gè)村

記者驅(qū)車沿著一條柏油公路蜿蜒進(jìn)村，只見翠木蒼藤，滿目蔥蘢，紅墻藍(lán)瓦掩飾其間，宛如風(fēng)景畫。

“全村620戶、2400多人，家家端綠飯碗，大家吃綠色飯。”華垅村黨支部書記程大年介紹，綠化苗木栽植是村里的主業(yè)，總栽植面積跨越1200畝。其中，桂花樹數(shù)目較多，面積約500畝。

大冶華垅村有山無礦，林業(yè)資本得天獨(dú)厚。上世紀(jì)80年月初，村整體林場(chǎng)技術(shù)員薛龍惠等3人，把苗木栽植技術(shù)帶回村里，掀起綠色生長(zhǎng)旋風(fēng)。村民從栽植水稻、小麥等普通作物，轉(zhuǎn)向搞花卉苗木栽植。

“近賣到武漢，遠(yuǎn)賣到福建?！备鸹浯蛄艘惠呑咏坏溃?3歲的薛龍波如數(shù)家珍，金桂、銀桂、月桂、丹桂、四季桂等市場(chǎng)上俏銷品種，在華垅村都能找到。桂花樹走俏，還動(dòng)員一條產(chǎn)業(yè)鏈。薛龍波一家三代都在“盤樹”：薛龍波負(fù)責(zé)種樹、挖樹和苗木管護(hù)，兒子薛春松開拓市場(chǎng)對(duì)接客戶，孫子薛苗開車跑運(yùn)輸負(fù)責(zé)送樹?！胺N樹積極性都高，村里年輕人外出打工的都很少。”27歲的薛苗說。

歷經(jīng)近40年苦心經(jīng)營(yíng)，華垅村桂花樹打出品牌，不少外地老板慕名前來采購。

一棵桂花樹，讓村民腰包興起來?！耙栏矫缒句N售和栽植務(wù)工兩項(xiàng)收入，華垅村每年回籠資金近4000萬元，人均純收入跨越3萬元。干得好的農(nóng)戶，一年賺30萬元都不在話下?！背檀竽暾f。

價(jià)格大起大落

如坐過山車

一直俏銷的桂花樹，近兩年卻突然踩了剎車。

“桂花樹價(jià)格如坐上過山車，直線下降。”薛龍波說，5年前，直徑12公分粗的桂花樹每棵賣2200元，今年陡降至500元左右。

一塊苗木地里，幾位村民聊開了。薛昌明說：“前些天，我賣了6棵大桂花樹，每棵樹低至200元，就這個(gè)價(jià)格照樣說了好話才肯要?！毖Χ孛艋貞洸痪们啊盀I大甩賣”的經(jīng)驗(yàn)——直徑12公分粗的大樹和直徑4公分粗的小樹混搭賣，批發(fā)價(jià)每棵115元。

一樹花開香滿城。曾經(jīng)俏銷的桂花樹緣何步入市場(chǎng)寒冬？栽植戶們平等以為，是由于“現(xiàn)在的桂花樹太多了。”

“物以稀為貴，多了就不值錢。”同村人薛繼剛經(jīng)營(yíng)苗木交易10多年，營(yíng)業(yè)范圍普及天下，對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌。前些年，桂花樹身價(jià)猛增，人們跟風(fēng)搶種，“積累太多，市場(chǎng)難以消化?！彼嬖V記者，不光是華垅村，天下的桂花樹價(jià)格都在下跌。

“家家都有樹，規(guī)模都不大。”薛昌明舉了一個(gè)例子：曾有人進(jìn)村購置桂花樹，找了好幾家發(fā)現(xiàn)數(shù)目湊不齊，無奈掉轉(zhuǎn)車頭，走了。

華垅村黨支部書記程大年介紹，現(xiàn)在村里沒有一家苗木栽植互助社，農(nóng)戶各自為政，遇有采購需求時(shí)，大家相互殺價(jià)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

騰籠換鳥

從供應(yīng)端發(fā)力

“跟風(fēng)栽植、同質(zhì)化生產(chǎn)一定沒有出路，唯有走精品化、不同化才能突破逆境?！背檀竽暾f。桂花樹不再吃香，紛紛退出市場(chǎng)。現(xiàn)在，華垅村正從供應(yīng)端發(fā)力，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，騰籠換鳥，栽植市場(chǎng)需求大、奏效快、附加值高的苗木。

5月21日，薛苗櫛風(fēng)沐雨從湖南瀏陽趕回村里，一次性拉回30棵紅花繼木樹?！皠e看數(shù)目不多，比桂花樹賺錢?！毖埐ㄒ贿呉圃詷淠疽贿吔榻B：紅花繼木屬嫁接觀賞樹，可隨時(shí)栽隨時(shí)賣，每棵樹賺差價(jià)1000多元。村民薛昌明家換種草坪，兩年可賣3次，每平方米售價(jià)5元，收入上萬元。

薛昌明說，村民們?cè)O(shè)計(jì)成立苗木互助社，抱團(tuán)取暖和闖市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

村委會(huì)也站了出來。“村里人種樹技術(shù)高，六月天栽樹都能成活?！背檀竽瓯硎?，要充分行展村民的栽植技術(shù)專長(zhǎng)。去年4月，該村引進(jìn)一家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，投資700多萬元，流轉(zhuǎn)380多畝丘陵地，生長(zhǎng)苗木產(chǎn)業(yè)，栽植銀杏、梅花、櫻花、金絲楠木等20余種寶貴樹種。公司約請(qǐng)周圍村民當(dāng)員工，高峰期有近70人同時(shí)上班?！懊咳嗣刻?30元，當(dāng)天結(jié)清。”公司負(fù)責(zé)人李灼華說。