曾經，桂花樹是村民心中的“搖錢樹”，價高好賣，紛紛跟進搶種；現在，桂花樹跟風栽植“后遺癥”展現，栽植戶只想早日把“燙手的山芋”處理掉。
統一棵桂花樹，運氣緣何發生反轉？市場風云突變，栽植戶如何應對？6月中旬，湖北日報全媒記者前往大冶華垅村探訪。
p>曾經，桂花樹是村民心中的“搖錢樹”，價高好賣，紛紛跟進搶種；現在，桂花樹跟風栽植“后遺癥”展現，栽植戶只想早日把“燙手的山芋”處理掉。
統一棵桂花樹，運氣緣何發生反轉？市場風云突變，栽植戶如何應對？6月中旬，湖北日報全媒記者前往大冶華垅村探訪。

曾經一棵樹帶富一個村
記者驅車沿著一條柏油公路蜿蜒進村，只見翠木蒼藤，滿目蔥蘢，紅墻藍瓦掩飾其間，宛如風景畫。
“全村620戶、2400多人，家家端綠飯碗，大家吃綠色飯。”華垅村黨支部書記程大年介紹，綠化苗木栽植是村里的主業，總栽植面積跨越1200畝。其中，桂花樹數目較多，面積約500畝。
大冶華垅村有山無礦，林業資本得天獨厚。上世紀80年月初，村整體林場技術員薛龍惠等3人，把苗木栽植技術帶回村里，掀起綠色生長旋風。村民從栽植水稻、小麥等普通作物，轉向搞花卉苗木栽植。
“近賣到武漢，遠賣到福建。”跟桂花樹打了一輩子交道，73歲的薛龍波如數家珍，金桂、銀桂、月桂、丹桂、四季桂等市場上俏銷品種，在華垅村都能找到。桂花樹走俏，還動員一條產業鏈。薛龍波一家三代都在“盤樹”：薛龍波負責種樹、挖樹和苗木管護，兒子薛春松開拓市場對接客戶，孫子薛苗開車跑運輸負責送樹。“種樹積極性都高，村里年輕人外出打工的都很少。”27歲的薛苗說。
歷經近40年苦心經營，華垅村桂花樹打出品牌，不少外地老板慕名前來采購。
一棵桂花樹，讓村民腰包興起來。“依附苗木銷售和栽植務工兩項收入，華垅村每年回籠資金近4000萬元，人均純收入跨越3萬元。干得好的農戶，一年賺30萬元都不在話下。”程大年說。

價格大起大落如坐過山車
一直俏銷的桂花樹，近兩年卻突然踩了剎車。
“桂花樹價格如坐上過山車，直線下降。”薛龍波說，5年前，直徑12公分粗的桂花樹每棵賣2200元，今年陡降至500元左右。
一塊苗木地里，幾位村民聊開了。薛昌明說：“前些天，我賣了6棵大桂花樹，每棵樹低至200元，就這個價格照樣說了好話才肯要。”薛敦敏回憶不久前“灑淚大甩賣”的經驗——直徑12公分粗的大樹和直徑4公分粗的小樹混搭賣，批發價每棵115元。
一樹花開香滿城。曾經俏銷的桂花樹緣何步入市場寒冬？栽植戶們平等以為，是由于“現在的桂花樹太多了。”
“物以稀為貴，多了就不值錢。”同村人薛繼剛經營苗木交易10多年，營業范圍普及天下，對市場行情了如指掌。前些年，桂花樹身價猛增，人們跟風搶種，“積累太多，市場難以消化。”他告訴記者，不光是華垅村，天下的桂花樹價格都在下跌。
“家家都有樹，規模都不大。”薛昌明舉了一個例子：曾有人進村購置桂花樹，找了好幾家發現數目湊不齊，無奈掉轉車頭，走了。
華垅村黨支部書記程大年介紹，現在村里沒有一家苗木栽植互助社，農戶各自為政，遇有采購需求時，大家相互殺價，低價競爭。

騰籠換鳥從供應端發力
“跟風栽植、同質化生產一定沒有出路，唯有走精品化、不同化才能突破逆境。”程大年說。桂花樹不再吃香，紛紛退出市場。現在，華垅村正從供應端發力，積極調整產業結構，騰籠換鳥，栽植市場需求大、奏效快、附加值高的苗木。
5月21日，薛苗櫛風沐雨從湖南瀏陽趕回村里，一次性拉回30棵紅花繼木樹。“別看數目不多，比桂花樹賺錢。”薛龍波一邊移栽樹木一邊介紹：紅花繼木屬嫁接觀賞樹，可隨時栽隨時賣，每棵樹賺差價1000多元。村民薛昌明家換種草坪，兩年可賣3次，每平方米售價5元，收入上萬元。

薛昌明說，村民們設計成立苗木互助社，抱團取暖和闖市場，加強農戶抗風險能力。
村委會也站了出來。“村里人種樹技術高，六月天栽樹都能成活。”程大年表示，要充分行展村民的栽植技術專長。去年4月，該村引進一家生態農業有限公司，投資700多萬元，流轉380多畝丘陵地，生長苗木產業，栽植銀杏、梅花、櫻花、金絲楠木等20余種寶貴樹種。公司約請周圍村民當員工，高峰期有近70人同時上班。“每人每天130元，當天結清。”公司負責人李灼華說。